Цитаты из книг автора «Александр Шумилин»

конкретными потребностями, такими как: Немного подкачаться. Со спиной проблемы. Похудеть (редко) и т.д. Таким клиентам мы должны предложить конкретные инструменты для достижения результата.

скорее всего, решили для себя, что пора начать тренироваться, но до конца не понимают, что именно им нужно в фитнес-клубе. Чаще всего для них требуется стандартная презентация.

следующие причины прихода в клуб: Я так, для себя. Чувствую, пора начать тренироваться. Возраст пришел — пора начинать тренироваться. Очень много сижу, совсем не двигаюсь. Просто хочу отдохнуть и расслабиться после работы. Хочу заняться собой. Решил заняться здоровьем. Врач прописал

Условно потенциальных членов клуба можно разделить на две категории.

«А ведь действительно для меня это важно» — закрепляем ее соответствующим вопросом. На примере для клиента, который планировал ходить в бассейн, вопросы могут выглядеть так: Вы планируете ходить в бассейн с целью просто отдохнуть или, может быть, для укрепления мышечного корсета? А Вы слышали про занятия пилатесом, где также развивается мышечный корсет? За счет того, что занятия проходят под руководством тренера, это может быть значительно эффективнее. Как думаете, чем такой вариант будет лучше

Как вы думаете, Вы сможете разобраться в тонкостях построения тренировок самостоятельно, без тренера?».

однако если мы используем технику вопросов — эти потребности рождаются у него в голове сами, что позволяет нам избегать барьеров сознания и подсознания.

что различными видами вопросов мы наводим человека на ту или иную мысль.

Для достижения положительного результата поддерживай контакт глазами. Для этого достаточно смотреть в глаза собеседника около 70% времени.

жестикуляция, мимика, позы, движения