Цитаты из книги «Мудрый рекламодатель»

Следует подчеркнуть, что реклама не должна привлекать внимание всего мира. Ее должно интересовать только внимание целевой аудитории!

Путь к Действию начинается с привлечения Внимания – реклама даже с идеальным содержанием бесполезна, если на нее никто не обращает внимания.

Вы должны понимать, что ваши маркетинговые коммуникации претендуют на очень ценные ресурсы человека, такие как: • внимание; • время; • память; • заинтересованность; • желание напрягаться.

Именно тогда он обнаружил, кстати, что чем больше продающих фактов Клиент узнает о продукте, тем с большей вероятностью он его купит.

Продажа – это доказательство полезности, а полезность – это успех

«Когда продукт хорош, вам не надо быть великим маркетологом».

Что до рекламы, то ее назначение не в том, чтобы нравиться вам или кому-то еще, а в том, чтобы зарабатывать вам деньги! Задумайтесь.

Первый герой рекламы – это предмет рекламы; т.е. то, что она предлагает (продукт, услуга, кандидат на выборах и т.д.). Ваша реклама должна показывать этот предмет максимально полно и выигрышно. Автор теории уникального торгового предложения (УТП) Россер Ривс справедливо полагал: «Вы должны сделать интересным ПРОДУКТ, а не просто сделать рекламу оригинальной». Но и этого мало. Продукт должен быть представлен не сам по себе, а как решение проблем и удовлетворение потребностей второго, самого главного, героя рекламы. Главный герой рекламы – это покупатель.

Бессмыслицу мы умножали на числа

«Нельзя желать того, чего не знаешь».