Цитаты из книги «Мудрый рекламодатель»

«Если говорят о рекламе, то это плохая реклама; если говорят о продукте, то это хорошая реклама».

Эта реклама включает «вампир», т. е. элемент, оттягивающий на себя все внимание зрителя в ущерб предмету рекламы. Для неопытного рекламодателя соблазн принять такую рекламу весьма велик, особенно под «креативным» напором.

Реклама «стиля жизни» Эту стратегию принято использовать для рекламы «равных продуктов», о которых можно мало что сказать. Эта реклама не описывает продукт, а создает вокруг него желаемый (как кажется рекламодателю) ореол, показывая стиль жизни, который, по мнению рекламных аналитиков, может привлечь потенциальных пользователей данного продукта.

Только тогда, когда он имеет ответы на ряд вопросов. Прежде всего он должен иметь по возможности наиболее полное представление о том, что и кому рекламируется.

Известны случаи, когда бригады рекламных аналитиков неделями по крупицам собирали нужную для работы информацию. Когда нашим Клиентом стала крупная перестраховочная компания, то процесс нашего «влезания» растянулся на два месяца. Потребовалось перемолоть массу литературы на разных языках, составить множество вопросников, провести мозговые штурмы и интервью. И ни одной строчки за все два месяца! Но зато потом на едином дыхании были созданы материалы, которые были высоко оценены российскими и западными бизнес-аналитиками.

потому что реклама основана на информации».

Процесс создания рекламы можно разбить на следующие этапы: • маркетинговый и рекламный аудиты; • копирайтинг (стратегия, идеи и текст); • дизайн и форматирование; • тестирование.

Рекламу желательно тестировать на доверие. Кстати, это один из самых простых тестов. Но мало кто его проводит.

Основные проблемы рекламы: непонимание рекламистами и рекламодателями маркетинговой задачи рекламы и неумение анализировать среду рекламы, непонимание важности копирайтинга и неумение создавать рекламные тексты.

Чтобы иметь шанс быть прочитанным незаинтересованным читателем, рекламный текст должен быть максимально простым – небольшие четкие абзацы; простые краткие предложения; минимум прилагательных, обстоятельств, слов-связок, придаточных предложений, причастных и деепричастных оборотов. И абсолютный минимум терминологии!