Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Применительно к рекламным текстам есть рекомендация – тестировать их на 12-летних.

Задача сигнала первого уровня исключительно сложна – поймать мимолетный незаинтересованный взгляд. Этот взгляд можно сравнить с выстрелом – или в цель или мимо. «Лови мгновение» (Гораций), другого шанса не будет! За это очень короткое время читатель должен: • получить представление о категории рекламируемого продукта; • понять, что это ему интересно; • испытать желание глубже проникнуть в рекламу.

Этот сигнал, ответственный за привлечение внимания, имеет критическое значение. Для определенности мы рассмотрим печатную рекламу, где сигнал первого уровня – это сочетание иллюстрации и заголовка.

Компоновка рекламы Исследования показали: а) взгляду легче скользить сверху вниз; б) скучающему взгляду не очень хочется прыгать вверх-вниз, в) глаз вначале останавливается на иллюстрации, потом он ищет заголовок и переходит к тексту.

Маркетинговые коммуникации имеют смысл только тогда, когда на них обращают внимание. Кому нужно сообщение, даже с идеальным содержанием, которое не смогло привлечь внимание?

Путь к Действию начинается с привлечения Внимания. Поскольку вопрос Внимания в рекламе исключительно важен и поскольку вокруг него есть много предрассудков, то мы на нем остановимся несколько подробнее.

«При работе над рекламой полезно представлять себя в виде непрошеного гостя в квартире потенциального покупателя, который обладает магической властью заставить вас мгновенно исчезнуть».

Человек воспринимает рекламу с презумпцией виновности.

Это понимают и некоторые рекламисты. Один из них справедливо заметил: «Люди не читают рекламных объявлений, как таковых. Они читают то, что их интересует, и иногда этим оказывается рекламное объявление». Если он и обращает внимание на одну из реклам, то только в поиске решений своих проблем.

«Продавцы» в рекламе уже устали говорить, что чем больше продающей информации содержит