Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

В ходе исследования обязательно нужно обратить особое внимание на глубокое понимание запросов потребителя.

упражнение «отстой/восторг»: участники вначале проводят в течение 20 минут мозговой штурм, придумывая всевозможные обоснования, почему идея не будет работать (фаза «отстоя»), а затем в течение следующих 20 минут выискивают все причины, по которым ей суждена долгая счастливая жизнь (фаза «восторга»).

модель четырех действий. Эти четыре вопроса бросают вызов стратегической отраслевой логике и общепринятым бизнес-моделям: Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить? Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?

1) делайте надписи толстыми маркерами; 2) записывайте на каждом стикере по одному элементу; 3) пишите на каждом листочке всего лишь несколько слов, чтобы отразить самую суть идеи. Использование маркеров — очень важная деталь: это не даст вам написать слишком много на одном стикере, а записи будет легче читать и рассматривать.

программу LEGO Digital Designer

В современных условиях можно предположить, что большинство бизнес-моделей, даже самых успешных, долго не живут. Учитывая серьезные вложения, которые делает предприятие в разработку бизнес-моделей, имеет смысл продлить их жизнь с помощью приемов менеджмента до тих пор, пока не возникнет нужда в полном переосмыслении существующих моделей.

Том всегда мечтал о собственном деле: возможность зарабатывать деньги, делая по-настоящему интересное дело, стоила того, чтобы работать больше и получать меньше.

Как сказал однажды пионер автомобилестроения Генри Форд: «Если бы я спрашивал у своих покупателей, что им нужно, они ответили бы: “Более быструю лошадь”»

внимание переключится с технологий, продуктов и их характеристик на создание ценности для потребителей и вашего бизнеса.

Группы клиентов представляют различные сегменты, если: различия в их запросах обуславливают различия в предложениях; взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта; взаимоотношения с ними нужно строить по-разному; их выгодность существенно различается; их привлекают разные аспекты предложения.