Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Социальные задачи Когда потребители стараются хорошо выглядеть, добиться влияния или определенного ста

Функциональные задачи Когда потребители стараются выполнить конкретное задание или решить конкретную проблему, например подстричь лужайку, правильно питаться, написать отчет или оказать своим клиентам профессиональную помощь

В нем выделяются задачи, проблемы и выгоды потребителя.

Она разбивает ценностное предложение на товары и услуги, факторы помощи и факторы выгоды.

нелинейный и итеративный характер процесса создания ценности.

Рита Макграт в своей книге «Конец конкурентного преимущества» называет мгновенными, или непродолжительными, преимуществами. По ее мнению, постоянное изменение и своевременное обращение к новым возможностям оказываются сегодня значительно более выгодными, чем поиск долговременных конкурентных преимуществ.

Обновляйтесь, пока вам сопутствует успех; не ждите, когда кризис заставит сделать это.

Методы и инструменты «Разработки ценностных предложений» позволяют постоянно обновляться и создавать новые ценностные предложения, встроенные в удачные бизнес-модели.

Представьте, что вы потратили неделю, месяц или больше на уточнение и совершенствование идеи. Все это время вы размышляли над тем, что нужно сделать для достижения высоких показателей роста, а потом вдруг обнаружили, что потребителей и партнеров ваше предложение не интересует. Сколько времени ушло впустую!

Чем быстрее цикл итерации, тем больше вы узнаете и тем быстрее достигаете успеха.