ESET_NOD32

Цитаты из Практика рекламного текста

Читайте в приложениях:
129 уже добавило
Оценка читателей
5.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Когда тестируется убедительность, то внимание обращается в первую очередь на понимание заголовка, слогана, коды, ключевых слов; на восприятие уникальности или различий товара, на наличие раздражающих или смущающих элементов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти компании, рекламирующие услуги по установке окон, в конце объявлений обращаются вдруг не к своим покупателям, а к тем, кто ищет работу. А ведь известно, «за двумя зайцами погонишься…»
    Вторая часть коды сообщает, как, где
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!
    Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка
    Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись
    Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь
    Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: «Продано»
    Не упустите этот шанс… Позвоните немедленно!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • предлагаем вам то, в чем уверены сами.
    (производитель окон)
    Друзьям – самое лучшее!
    (торгово-сервисный автосалон)
    Не роскошь, а средство сбережения средств
    (фирма, торгующая кондиционерами)
    Эти фразы, ничем не подтвержденные в тексте, слишком расплывчаты, декларативны.
    Новогодняя распродажа уже началась!!!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для того, чтобы поощрять поддерживающие аргументы и сводить к минимуму контраргументы, не следует направлять потребителя на размышления, которые могут привести к задержкам в чтении, к возбуждению ненужных ассоциаций, к запросу информации, которая сначала не казалась необходимой. Не стоит упоминать конкурентов и вообще каких-либо необязательных в конкретном тексте имен. Читатель не должен получать повод для новых размышлений. Ведь каждое размышление влечет за собой запрос дополнительной информации, ослабление центральной обработки информации о товаре, замедление принятия решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Все аргументы в тексте должны быть бесспорными, однозначными. Чем меньше человек самостоятельно думает по ходу чтения текста, тем быстрее и вернее следует он рекламным целям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В данных объявлениях акцент сделан не на выгодах, а на характеристиках, которые потребителям придется переводить в выгоды самостоятельно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Монолог
    Текст в форме монолога восполняет недостаток доверия, которым иногда страдают повествовательные объявления. Наиболее эффективна такая подача, когда, люди, от лица которых идет рассказ о товаре, выражаются своими собственными словами, когда подчеркивается индивидуальность человека. В таком случае доверие к говорящему возрастает.
    Написать монолог не так просто, как кажется на первый взгляд. Необходимо уметь вживаться в образ своего героя.
    Пример теста-монолога:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Товар
    На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основные характеристик товара. У различных групп продуктов (или услуг) могут быть свои специфические отличия. В качестве же основных характеристик, которые необходимо иметь для разработки текста, можно выделить следующие:
    – название товара;
    – товарная категория;
    – название производителя (дистрибьютора);
    – цена (розничная и оптовая);
    – местонахождение производителя (дистрибьютора);
    – фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.)
    – размеры товара;
    – форма;
    – цвет;
    – другие характеристики (возможно, вкус, запах и т.д.);
    – зрительные впечатления;
    – состав товара;
    – технология изготовления товара;
    – время изготовления;
    – оборудование для создания;
    – люди, задействованные в создании товара;
    – история создания товара;
    – упаковка товара (размеры, форма, материал, цвет и т.д.)
    – функции товара;
    – процесс применения товара;
    – потребительские преимущества товара;
    – возможная причина приобретения товара покупателем (для личного пользования, для работы, в качестве подарка и т.д.)
    – степень новизны товара на рынке;
    – срок службы товара;
    – предоставляемые гарантии;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Примеры использования повелительного наклонения:
    Покупайте!
    Приезжайте!
    Смотрите!
    Выбирайте!
    И т.д.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • После качественной литературной обработки текст читается легко, как со смысловой, так и с языковой точки зрения. Читателю должно казаться – эта реклама предназначена исключительно для него одного.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Литературная обработка текста
    В рекламном тексте самое главное – это содержание: аргументы и факты. То, как он собственно написан, имеет второстепенное значение. Именно поэтому часто бывают эффективны безграмотные корявые тексты, подготовленные, однако, сообразительными продавцами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Примеры прямого побуждения:
    «Посетите нас 15 мая»
    «Приходите завтра»
    «Позвоните немедленно»
    Примеры косвенного побуждения:
    «Мечты сбываются»
    «Приятно отправляться в полет среди друзей»
    «Хорошо быть уверенным в своем завтрашнем дне»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кода
    Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.
    Кода побуждает покупателя к немедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д. Обычно состоит из двух частей. Первая – это фраза, призывающая совершить покупку. Вторая часть облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.
    Призыв совершить покупку осуществляется путем указания причин в необходимости быстрого действия в определенный период времени.
    Пример акцентирования времени:
    «Сделайте себе новогодний подарок – купите этот дом прямо сейчас!»
    «Только в течение следующей недели!»
    «с 1 по 15 мая…»
    Мотивация потребителей может быть усилена предложением дополнительных выгод (см. иллюстрацию 2.6.). Часто используется предоставление скидок, подарков.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Насущное содержание, представленное в привлекательной форме, будет замечено и прочитано существенной частью аудитории вне зависимости, сколько в нем слов – 120 или 550. Известный рекламист Дэвид Огилви замечал, что многие его удачные тексты содержали и одну, и две, и даже три тысячи слов. По этому поводу можно еще раз вспомнить поговорку продавцов: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете».
    Усилить восприятие длинного текста можно следующим образом:
    – сделать начальный абзац не превышающим полутора десятков слов;
    – после 5 – 8 сантиметров текста вставлять подзаголовки.
    В мои цитаты Удалить из цитат