Цитаты из книг автора «Александр Назайкин»

Менее эффективным является указание названия товара, профиля фирмы, собственно фирмы, места производителя или происхождения товара, объекта применения товара, его цвета, материала, формы, цвета, размера, процесса воздействия, процесса использования потребителем, ситуации для применения товара, сопутствующих предметов и т.д. В этом случае человек не всегда может сразу определить, нужен ему данный товар или нет.

Автосигнализации Баня! Дома Аборты Речные круизы Кровля оцинкованная Мягкая мебель Решетки раздвижные Кредиты на неотложные нужды FAIRY – самое экономичное средство для мытья посуды Только настоящий шоколад может носить имя Cadbury Продукты выбирают Стинол Примеры указания на целевую аудиторию (см. иллюстрацию 2.2.): Новое поколение выбирает «Пепси» (Пепси-кола) Очкарики, спешите!!! Неделя бесплатных очков в «Очкарике» на Чертановской! (салон оптики) Мужской инструмент (сеть магазинов стройматериалов и оборудования «Ордер») Максимальная защита для мужчины (мужской дезодорант «Мэннен») Тройная защита для всей семьи (зубная паста «Аквафреш») Экспобанк. Для всех и для каждого

Примеры указания на товарную категорию (см. иллюстрацию 2.1.): Трубы Тент-укрытие Фанера Мусор Консультации Огнетушители

Примеры указания на необходимое действие: «Купите…» «Приобретите…» «Обратитесь к нам…» «Придите к нам…» «Вызовите нашего агента…» И т.д. Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно: «Купите сегодня, завтра будет дороже…»

В тексте нужно не только указать на потребности человека, на пути их удовлетворения, но также и показать, что следует сделать для достижения необходимого результата. Примеры указания на

Для того, чтобы реклама оставляла ощущение правдивости, в ней не должно быть ситуаций неестественных, вымышленных, таких, к которым потребитель отнесется скептически. Доверие людей возрастает, если иллюстрации и текст отражают картину реальной жизни. Не стоит создавать надуманный образ товара, сочинять то, чего на самом деле нет. Ведь человек, привлеченный рекламой, увидев товар «в натуре», может очень легко разочароваться и отказаться от покупки. Чем реальнее, правдоподобнее изображаемая ситуация, тем сильнее воздействие. Если иллюстрация или текст воспринимается со скепсисом, то это отношение легко перенесется и на представляемый товар. Разработчик рекламы должен быть уверен в том, о чем он заявляет. Искренность в таком случае будет не напускной. Читатель это почувствует.

Доверие Человек внимает только тому, что заслуживает доверия. Поэтому он будет много раз перечитывать заинтересовавшее его объявление, каждую фразу и каждое слово. Покупатель будет решать для себя – стоит ли откликаться на эту рекламу, внушает ли она доверие. Работая над созданием доверительного текста, следует иметь ввиду, что современные люди более сложны, скептичны и циничны, чем в прошлом. Никогда ранее на человека не обрушивалось по несколько сотен рекламных посланий в день. Современный потребитель отдает себе отчет, что немалая часть обещанного является в лучшем случае не совсем достоверной.

Пример обращения через зрение: «Только взгляните на формы этого автомобиля…» «Вы будете наслаждаться видом из окна…» «Смотрите, как это красиво…» Через обоняние: «Волнующий аромат новых духов…» «Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..» «Экзотический запах…» Через осязание: «Мягкая на ощупь…» «Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям…» «Этот руль так приятно держать в руках…» Через вкус: «Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим…» «Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале…» «Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря…» Через слух: «Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля „Ролс-ройс“ исходит от часов»

Желание возбуждается образом, который представляет себе потребитель, «примеряя на себя» рекламируемые товар или услугу. Образ же складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных в объявлении. Читая текст, человек должен убедиться, что товар в точности соответствует его потребности. Формирование образа может проходить через обращение к различным чувствам человека: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.

Интерес не успевает остынуть, если текст наполнен динамикой. Если действие в нем развивается в настоящем времени. Если в значительном количестве использованы глаголы, короткие предложения и абзацы. Каждое слово должно быть максимально насыщено смыслом. Читатель легко должен представлять себе картинку, оперировать четкими понятными образами. Текст не должен «буксовать» на необязательных повторах, излишней информации. Краткость – сестра таланта. Не стоит пытаться рассказать о товаре, фирме в одном тексте абсолютно все. Только необходимые для поддержания читательского интереса слова, детали. Переизбыток информации настолько же плох, насколько и ее недостаток.