Цитаты из книг автора «Александр Молчанов»

А теперь внимание: если вы измените внешность, сообщение, которое она несет, изменится. И следовательно, изменится и первое впечатление, которое вы производите. И изменится отношение к вам людей. Они, возможно, даже не будут сознавать, что в вас изменилось, но отношение к вам уже будет другим.

Тех, кто написал отзыв, нужно поощрить – например, перепостив отзыв в своих соцсетях. А тех, кто не написал, нужно наказать и наказать показательно. Так, чтобы видели остальные. Например, забанить. Но обязательно предупредить заранее, что все, кто получил книгу, но не написал отзыв в течение двух недель, будут забанены. Можно применить более мягкий вариант – те, кто не написал отзыв, не получат следующую книгу. Или получат ее только после того, как напишут отзыв на предыдущую.

Поводы для отзывов можно и нужно инициировать самому. Например, если вы написали новую книгу, вы можете сколько угодно писать о том, какая это крутая книга. А можете предложить своим подписчикам фрагмент из своей книги, демо-версию с тем, чтобы они написали на нее отзыв. Делается это незадолго до выхода книги.

В каком случае нужно просить рекомендацию? Каждый раз, когда вы даете вашему клиенту хоть что-то. Даже если это бесплатная мини-книга. Даже если это пост в блоге. Если вы заметили, топовые блогеры в конце каждого поста пишут – «если вам это понравилось, расскажите об этом своим друзьям». И на выбор – с десяток кнопок соцсетей. Знай себе жми.

Самый простой способ получить рекомендацию – это попросить о ней. Звучит парадоксально, но очень высока вероятность, что тот же самый телеведущий отнесся бы к той же самой демо-записи тех же самых музыкантов более внимательно, если бы они, например, попросили бы его прослушать ее и дать им отзыв для Брайана Ино.

Обязательно нужно давать комментарии по своей теме и интервью по разным поводам. Сначала вам придется совершать некоторые усилия для этого, но стоит вам один раз попасть в базы ньсмейкеров, которые есть в каждом СМИ – и к вам будут обращаться за комментариями каждый день.

Особое внимание нужно уделять СМИ. Постоянно писать статьи по теме и посылать их в специализированные СМИ. Составьте список этих СМИ и заваливайте их своими материалами. Сначала будут отказываться, потом будут печатать, потом будут гоняться за вами и просить написать что-то еще.

После того, как вы зафиксируете свой статус эксперта с помощью небольшой вузовской аудитории, вам снова нужно идти в люди. Нужно устраивать массовые мероприятия. Задача этих мероприятий – довести до максимально большого количества людей информацию о том, что вы являетесь экспертом в своем деле.

Следующий этап – работа над вашим резюме. Пара вебинаров не сделает вас экспертом. Вы должны преподавать в университетах.

Естественно, на начальном этапе не может быть речи о том, чтобы это дело монетизировать. Например, я семь лет преподавал бесплатно. Провел десятки мастер-классов, выпустил целую сценарную мастерскую, не взяв за это ни копейки, три года на свои деньги проводил сценарный фестиваль. И только после этого почувствовал моральное право брать за свои уроки деньги.