Цитаты из книги «Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж»

Когда Вы общаетесь с клиентом, важно не просто слушать его, а быть с ним на все 100 %.

На первом этапе продажи Вы должны меньше говорить и больше слушать.

Не бросаться тут же предлагать ему какой-то товар, который Вам кажется подходящим, а начать задавать вопросы.

Если покупатель доверяет первичный выбор Вам, стоит подобрать три варианта, которые представляются Вам наиболее подходящими.

Если мы знаем, какие эмоции и ассоциации вызывает у собеседника то или иное слово, мы нередко можем влиять на мысли и состояние собеседника, всего лишь правильно подбирая слова.

Еще до того, как продавец приступит к продаже своего товара ил и услуги, он должен продать самого себя. Должен завоевать расположение клиента, понравиться

А почему Вам именно сейчас понадобился этот товар (эта услуга)?

Обратите особое внимание на две вещи. Во-первых, продавец не навязчив, не спрашивает: «Что Вы хотите купить?» – не давит на клиента своим мнением, а лишь задает вопросы в стиле «Что для Вас предпочтительнее?» или «Что для Вас наиболее интересно?». И, во-вторых, даже этот осторожный подход продавец еще больше смягчает за счет деликатных формулировок вроде «интересно сегодня» или «важно в первую очередь». Это в значительной мере предотвращает ответы наподобие «Все важно!»

Ну а сейчас я открою Вам самый главный секрет успеха в продажах. Секрет этот прост – наверняка Вы уже знаете его – и его можно сформулировать всего двумя словами: Изучил – сделай!

потратить силы на то, чтобы создать и отладить «конвейер продаж» – систему, которая будет поставлять Вам заказы массово, стабильно и предсказуемо, один за другим, изо дня в день.