Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Там, где покупке предшествует переписка, имеет смысл ввести также стандарты на скорость ответа на письма.

И всегда помните главный принцип работы со скидками: мы даем их, чтобы заработать больше, а не меньше. Не используйте скидки для стимуляции продаж тех товаров или услуг, которые и так хорошо продаются.

Перевести свой продукт в другую товарную кате­горию. Предложить свой продукт другим клиентским аудиториям. Привязать свой продукт к другим ситуациям и обстоятельствам. Предложить свой продукт для решения других задач клиента.

Ваша реклама должна отвечать — явно или неявно — на эти четыре вопроса. Если покупатель не найдет на них отв

самую суть позиционирования, она сводится к ответу на четыре коротких вопроса. Кто я? — что за товар или услугу я предлагаю рынку. Для кого я? — кто те люди или организации, которым, скорее всего, нужен мой продукт. Когда я нужен? — в каких ситуациях или обстоятельствах стоит приобретать мой продукт. Зачем я нужен? — какую задачу или проблему клиента решает мой продукт.

Есть несколько способов это сделать. Например, можно акцентировать внимание на тех свойствах или возможностях вашего продукта, которые раньше не упоминались в рекламе. Можно предложить продукт в новом качестве, переведя его в другую товарную категорию. Можно предложить продукт для решения новых проблем, с которыми его обычно не связывают. Можно предложить продукт новым категориям клиентов. и т. д.

Если деньги, которые идут на продвижение этого продукта, инвестировать в продвижение другого продукта — вырастет прибыль или упадет?

Проверьте свою продуктовую линейку — и по каждой позиции задайте себе два вопроса. Этот продукт в настоящее время приносит прибыль или убытки — с учетом всех инвестиций в его продвижение и

У индейцев племени дакота есть пословица: «Если твоя лошадь сдохла, слезь с нее».

В ряде случаев можно формировать пакетные предложения совместно с компаниями-партнерами