Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • sergei_kalinin
    sergei_kalinin
    Оценка:
    11

    Александр Левитас - тот ещё гуру :) Имеющий как многочисленных фанатов и поклонников, так и противников, которые его на дух не переносят. Да, ещё Алексу свойственно периодически взрывать сетевое / СМИ информационное пространство скандалами, а также раздражать общественность чрезмерным пиаром "себя любимого" :)))

    Но на самом деле есть предложение абстрагироваться от личности Левитаса, и сосредоточиться на его книге...

    Сама книга "Больше денег от вашего бизнеса" получила самые разные отзывы / рецензии, начиная от резко негативных, включая нейтральные, и заканчивая крайне позитивными.

    Я поставил книге твердую "четверку" вот по каким соображениям:

    1) Книга, несомненно, является настольной для всех, кто занимается торговлей в малом (и отчасти в среднем) бизнесе, и при этом не имеет (что встречается чаще всего) никакого специального экономического образования. Для "продажников" книга - практически бесконечная кладезь идей. Можно опробовать и внедрить одну идею, потом другую, затем третью ...после чего уже можно развлекаться до бесконечности))))

    2) Логика подачи материала привязана к основным этапам продаж (к задачам каждого из этапов): привлечение клиентов, заключение сделок, увеличение повторных продаж и т.д. Как показывает мой опыт проведения тренингов продаж, именно такая логика изложения материала является наиболее удобной и понятной для изучающих продажи.

    Кроме того, книга читается легко, написана живенько, содержит в себе множество кейсов, примеров из других книг и т.д. и т.п.

    3) В книге удачным образом сочетаются разноплановые знания о продажах. Поясню. В продажах есть, как минимум, две стороны - система и человеческий фактор.

    Со стороны системы есть целенаправленное построение и оптимизация бизнес-процессов продаж, выстраивание эффективного управления продажами, контроль финансовой стороны продаж, мерчендайзинг и т.д.

    Со стороны "человеческого фактора" есть квалификация самих "продажников", их мотивация, умение общаться с клиентом, уровень профессионализма их деятельности, начиная с элементарного выполнения стандартов продаж, заканчивая высоким креативом, способностью импровизировать и т.д. :)

    Так вот, в книге удачным образом сочетаются рекомендации по "наведению порядка" в бизнес-процессах продаж с рекомендациями по обучению продавцов. Книга не столько про то, как намолотить "больше денег", а про то, как торговать более грамотно и профессионально - что для малого бизнеса является задачей вечно актуальной.

    Теперь минусы:

    1) Ни на секунду нельзя забывать про масштаб и уровень книги... Книга Левитаса - это лёгкий "научно-популярный" текст для мелкой торговли, для людей без серьёзного экономического образования. Если вы хотите серьёзных знаний, то вам нужна не книга Левитаса, а серьёзное бизнес-образование (торговля; управление продажами). Или хотя бы учебник "Управление продажами" профессора Д.И.Баркана ;)

    Если вы профессионал в сфере продаж, вы вряд ли найдёте в книге Левитаса что-то новое для себя. Несмотря на обещанные 200 (234) "конкретных способа получения бОльших денег", для профи в продажах этих способов - слишком МАЛО!

    Объяснить этот парадокс просто: Левитас не даёт целостное, комплексное представление о системе продаж (как это делается в серьёзных учебниках), он выхватывает какие-то элементы, кусочки процесса продаж, обозначая лишь некоторые точки для его улучшения. Специалист, который обладает видением и пониманием ВСЕГО целостного процесса продаж, может выделить таких "точек оптимизации" не 200, а в разы больше... И без помощи Левитаса :)

    ...Впрочем, справедливости ради заметим, что автор чётко обозначает, что он учит именно партизанскому маркетингу, который, как известно, используется в первую очередь в малом бизнесе. Т.е. ждать от книги каких-то инсайтов, если вы работаете, например, в крупной фирме, занимающейся оптовыми продажами на В2В рынке, и не стоит...

    2) Лично меня очень утомляет "разношерстность" книги. Поясню. Если заниматься продажами профессионально, то очень быстро приходит понимание, что бог/черт скрывается в деталях, что "просто продаж" не бывает, что очень важна именно специализация в продажах. Т.е. если вы продаёте семечки стаканами на колхозном рынке - там будут одни "фишки", если вы продаете Luxury-ювелирку - "фишки" будут уже совсем другие.

    Я понимаю, что в любых продажах есть универсальные вещи (этапы, приёмы, механизмы и т.д.), а есть специфические, отраслевые (и т.п.). Думаю, что корректно было бы писать книгу о продажах или максимально универсальную, или наоборот, имеющую четкую отраслевую специализацию. В моём понимании "разношерстность" книги Левитаса заключается именно в том, что у него в едином миксе навалены и универсальные вещи "про продажи вообще", и множество разноуровневых и разноплановых отраслевых примеров и "фишек", полезных ТОЛЬКО в конкретных отраслях.

    А это (IMHO) размывает целевую аудиторию книги, и делает её не столько полезной, сколько так - "занимательной". Например, я лично занимаюсь продажей услуг. Много ли в книге конкретики именно про продажи услуг? Почти нет :( А читать про особенности применения "картонных продавцов" (ценников) в гипермаркетах мне лично не особо интересно...

    Резюме: книга, несмотря на свою неоднозначность, очень неплохая. Где-то она заставляет спорить, где-то вдохновляет новыми идеями - т.е. в целом стимулирует моск продающего человечества :) Поэтому - читаем!

    Читать полностью
  • Taya-Po
    Taya-Po
    Оценка:
    4

    Гениальная книга, которая должна быть всегда под рукой. Никакой воды, все только четко по делу. Некоторые примеры правда мне уже встречались в других книгах. Но это не мешает поставить 5+

  • apanov
    apanov
    Оценка:
    4

    ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:

    — Привлекайте больше новых клиентов.

    — Заключайте с ними больше сделок.

    — Продавайте больше товаров каждому.

    — Берите за каждый товар больше денег.

    — Делайте больше повторных продаж.

    — Используйте больше способов сэкономить.

    Это, как автор пишет, 6 ключей успешного бизнеса. Это же прописные истины... И пошла вода в книге вокруг этих ключей. Очень слабо. Причина почему такие авторы еще называют(назывались) себя "консультантами", потому что был сумасшедший подъем экономики до 2008 года. Деньги вкладывались в тренинги, семинары,... Повырастали на этих деньгах, как грибы после дождя, тренеры и консультанты. Как пришла весна (кризис). Оказалась у Левитаса избушка ледяная. Это же прописные истины. Пузырь псевдотренеров. Псевдознаний. Псевдокниг. Неходите дети в Африку гулять. Не читайте люди "шум".

    Читать полностью
  • Missshmeleva
    Missshmeleva
    Оценка:
    4

    Я не читала так много книг о рекламе. Пока. Но это во все не означает, что в будущем не будет больше и если говоря об этой книге - она отлична для начинания в попытке понять. как можно на небольших фокусах поднять бизнес. Пробовать. Пробовать и ещё раз пробовать. Все это входит в основной смысл книги, но и конечно же постоянные примеры в дополнении с тем, что же именно можно использовать.
    Лучше стоит отпустить самого автора, ибо конкретно тема с отзывами и многочисленные комментарии о нем в сети не позволяют трезво судить о том не мухлюют ли автор и что вообще происходит касательно данной темы. Убираем так же и постоянное приглашение на семинар и получаем отличную книгу из которой можно подвергать для себя что-то новое не только в качестве предпринимателя или продовца, но и как потребитель. Просто насладитесь тем что есть и может быть вы узнаете что-то новое для себя и сможете использовать в вашем деле. Но лучшей книгу назвать сложно, почему - вопрос уже другой.

    Читать полностью
  • lorentsia
    lorentsia
    Оценка:
    3

    В который раз убеждаюсь (надеюсь, на этот раз уже в последний и больше не попадусь на эту удочку), что легких способов чего бы то ни было не бывает. И особенно не бывает легких способов заработать деньги.
    "Скрытых методов увеличения прибыли", тем более без особых затрат и сразу в разы, как обещает Левитас, не бывает тоже. А если и бывает, то вряд ли об этом знает господин-скорее-теоретик Александр Левитас, бизнес-консультант, который пороха не нюхает, то бишь за прилавком не стоит. Это легко понять из приводимых в книге примеров. Какие-то они уж очень однообразные. Мне показалось, большинство из них касаются ресторанного бизнеса, супермаркетов типа продуктов и бытовой техники, а также собственно раскрутки уважаемым автором своей книги и своих семинаров. (Причем после одного-двух чаще всего бестолковых
    примеров обязательно услышишь оригинальную авторскую присказку: "и так далее, и тому подобное", которая у меня уже за несколько глав в зубах навязла).
    Так вот с превеликою радостию и узнаешь постоянно, как Левитас сделал так, чтобы ты, как последний лох, купил его книжицу. Кстати описанные "скрытые методы", я так считаю, не может не знать и не применять ни один владелец/директор работающего бизнеса. (Не г-ну Левитасу учить таких людей, ох, не ему). И уж тем более данные методы никуда не годятся чтобы привлечь клиентов в нынешней, кризисной для многих бизнесов, ситуаци. Говорю все это как практик, а не как теоретик. Может зеленому новичку еще и сойдет, но и новичку я бы посоветовала читать практиков.
    Купила я сие замечательное издание в аудио-варианте, которых обычно опасаюсь. Мол, закачаю его себе в телефон и будет у меня в пробках чем себя занять. Ошибочка вышла. В пробках и без того тошно, так еще и в уши тебе самоуверенным менторским тоном читают банальные Левитасовы нравоучения.
    Ф топку, однозначно.

    Читать полностью