Цитаты из книг автора «Александр Кукушкин»

Малая аудитория – несколько человек в комнате, очень страшно, потому что от аудитории нет дистанции. Средняя аудитория – зал человек на сто – двести, почти не страшно, при условии, что мы подготовились к выступлению. Большая аудитория – стадион, совсем не страшно, даже если не подготовились. Чем меньше аудитория, тем она умнее, тем умнее должна быть наша речь, тем сложнее должна быть аргументация. Чем аудитория больше, тем она глупее, тем эмоциональнее должна быть наша речь, тем проще и короче должны быть предложения, доступнее аргументы. Кого легче убедить – умного или не слишком? Того, кто не слишком. Бойтесь маленькой аудитории, потому что она уже не совсем дура.

Настоящий коуч должен быть безграмотен, от этого зависит его эффективность и успешность. Чем больше он знает, тем меньше от него пользы, потому что тем меньше он коуч и больше учитель. Коуч не должен работать со знаниями человека, но только с его волей. Если он не шарлатан, конечно.

Зачем ходят на риторику в группах? Чтобы была практика выступления перед аудиторией, верно? Разве можно научиться выступать перед аудиторией, если занимаешься один на один, там же нет аудитории! Это глупость, конечно. В группах тоже нет никакой аудитории. Вы приходите, вместе с вами приходят еще десять человек, вы их не знаете, вам очень страшно перед ними говорить – как будто бы идеальные условия для тренировки. Но что происходит потом, уже на первом занятии? Каждого заставляют говорить речи о себе, приблизительно так, как я вас сейчас заставил. И тема речи должна быть приблизительно такой: «Мои проблемы, которые я собираюсь исправить с помощью занятий ораторским искусством». Этакий психологический стриптиз. И когда все через него пройдут – никакой аудитории уже не будет, не будет незнакомых людей, будут очень даже знакомые, такие же как я, родные, с похожими проблемами. Дистанция исчезла, барьер разрушен, нет никакой аудитории. А это значит, что страх ушел. Сначала люди боялись выступать, но к концу первого занятия они уже не боятся. Успех? Успех! Нужно продолжать заниматься? Нужно! Только их обманули, им не убрали страх перед аудиторией, им убрали саму аудиторию. И тренироваться потом они будут не перед аудиторией, хотя думать будут, что перед ней. А всё дело в дистанции между говорящим и слушающим.

Хорошая речь – это инструмент, его нужно создать, им нужно овладеть. И хорошая речь – это рефлекс. Не знания и не объём информации, а именно рефлекс. Выработка же любого рефлекса требует монотонной работы большого объёма, вот почему эта книжка такая толстая (и такая занудная, да). Хо

Риторика всего лишь учит управлять людьми с помощью слова, ничего больше.

Говорите завершенными фразами – сказали фразу, сделали паузу, сказали следующую. Следите за своим слушателем, только не смотрите ему постоянно в глаза как гипнотизер, это не выглядит ни располагающе, ни убедительно, ни комфортно. Начните плавно, закончите энергично…

После вашей речи аудитория обязана быть уверена в своих силах; уверена, что она может сделать то, к чему ее призывал оратор.

Образ – хороший вариант для обобщения.

Нет нужды критиковать просто так. Смысл опровержения не в том, чтобы уничтожить потенциального оппонента, а в том, чтобы привлечь на свою сторону слушателей, показав им, что оратор подумал не только о своем решении, но и о других возможных. Теперь с чистой совестью можно приступить к заключению, которое состоит из двух частей.

Не потому, что у него есть возражения, а потому что он хочет выбора. И мы должны дать ему выбор – это я уже про оратора говорю. Оратор должен предложить аудитории альтернативу и должен показать, почему эта альтернатива плоха.