решения любых вопросов всегда лучше использовать связи. Ведь все самое лучшее — лучшие позиции, лучшие контракты, лучшие проекты — всегда распределяется между своими. До свободного рынка обычно доходит один шлак.
В одиночку большой бизнес не построишь: нужны доверенные лица, чтобы не летать на ключевые переговоры самому, нужны ответственные сотрудники, которым можно доверить текучку, нужны проверенные партнеры, которые не подведут, клиенты, которые тебе верят, готовые покупать…
Человек, создавший сбалансированный и здоровый нетворк, вряд ли будет вынужден выбирать между карьерой и личной жизнью.
Так нормальные люди не делают. Так делают только те, кто страдает дистрофией нетворка.
Чтобы успешно выполнить серьезное дело, нужно стать участником такой группы. А еще лучше — ее организатором.
14
Вторая ошибка: столкнувшись с трудностями, пытаться изменить себя.
В течение ближайших часов после мероприятия стоит выйти на связь с теми людьми, которые вас заинтересовали.
На этом этапе годится совсем неконкретный месседж: был рад познакомиться, буду рад продолжить общение. Это сообщение покажет вашим визави, что ваш small talk за коктейлями и мини-бутербродами не был просто данью вежливости — и вы действительно заинтересованы в установлении новых отношений
Если у вас разнообразные и глубокие связи, спустя семь с половиной лет у вас будет на 50% больше шансов быть все еще живым — причем вне зависимости от вашего возраста, пола и состояния здоровья.
Эту цифру вывели ученые из Университета Бригама Янга, которые обобщили результаты 148 других исследований.
Но не обязательно становиться бруклинским евреем, чтобы создать себе социальный капитал и пользоваться привилегиями доверия.
Достаточно знать универсальный принцип, по которому этот капитал создается и накапливается. И звучит этот принцип до неприличия элементарно.
Ты мне — я тебе.
Процитирую Бена Горовица, основателя компании Opsware:
«Если я полностью вам доверяю, мне не нужно, чтобы вы объяснили мне, что делаете, потому что я знаю: что бы вы ни делали, вы делаете мне во благо. С другой стороны, если я вам не доверяю, никакие разговоры не произведут эффекта, поскольку я не верю, что вы говорите мне правду».