Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

Многие миллиардеры бросили университет — значит, высшее образование не нужно. Стив Джобс проводил презентации новых продуктов лично и увлекался буддизмом — значит, чтобы добиться успеха, СЕО должен иметь талант шоумена, носить черную водолазку и совершить паломничество в Тибет.

Но Вальд рассудил иначе. Самолеты с изрешеченными крыльями все-таки сумели вернуться на базу. Самолетов с повреждениями двигателей и баков в выборке мало не потому, что туда реже попадают, а потому, что такие самолеты вообще не возвращаются. Следовательно, бронировать нужно именно эти места.

Четвертый сценарий опирается на тех, с кем у вас есть близость, но у кого нет превосходства над вами. Если в вашем окружении нет людей, обладающих стратегическим превосходством, или ни один из них не может быть вашим ментором, остается обратиться к тем, кто находится с вами на одном уровне. В первую очередь к тем, кто демонстрирует высокие темпы роста. Разумеется, сами они не могут быть вашими менторами. Но не исключено, что менторы есть у них. Ваша задача — сделать так, чтобы их менторы стали и вашими. Сложность в том, что придется проанализировать гораздо большее количество людей, чем в вышеописанных сценариях. Предметом анализа в данном случае являются не сами люди, а их социальные связи и взаимоотношения — это требует очень хорошей осведомленности об их жизни.

Первая и наиболее очевидная уязвимость проистекает из самой природы отдавания — всегда существует риск, что ваши действия останутся без ответа. Или, что еще хуже, вызовут негативную реакцию. В этом случае следует проанализировать ситуацию и скорректировать тактику. Рассмотрим возможные причины неудачи. Вы выбрали неподходящий момент для сближения. Проверить данную гипотезу просто — повторите попытку позднее. Также не исключено, что вы выбрали некорректный способ сближения или допустили ошибку в реализации самого сближения. Решить проблему можно, внимательнее изучив человека, его личностные особенности, интересы и увлечения.

Иными словами, демонстрируйте расположение и симпатию, но не нуждаемость.

Проявляйте искренний интерес к человеку, но не будьте фамильярны. Иными словами, демонстрируйте расположение и симпатию, но не нуждаемость.

Конкретные способы могут быть разными, главное — придерживаться основополагающего принципа: отдавая, ведите себя так, будто вы уже сблизились. Поддерживайте социальный контакт при любой возможности, но не будьте назойливы.

близости: Взаимные обязательства исчерпываются в момент передачи благ.

Как вы помните, наиболее эффективная стратегия в долгосрочной перспективе — «отдавать». Это единственная стратегия, при помощи которой можно сблизиться. Обмен возможен, когда у обеих сторон есть осознаваемая потребность друг в друге.

по мере продвижения вперед растет число тех, кто хочет что-то получить от вас, но при этом существенно уменьшается возможность каждого из них предложить вам что-то взамен.