Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

Ключевое преимущество США — емкий платежеспособный рынок более чем в 330 миллионов человек, на долю которых приходится свыше 50% мирового богатства. Это обстоятельство открывает перед амбициозным предпринимателем, общественным деятелем или политиком уникальные возможности. Какой бы продукт вы ни предложили этому рынку, среди такого количества потенциальных потребителей обязательно найдутся те, кем он окажется востребован.

Несмотря на то что классический нетворкинг изоб­рели американцы, идея связей как важнейшего ресурса развития не нова. Напротив, она глубоко укоренена в самой человеческой природе. Человек — существо социальное. Все его инстинкты, система ценностей и запрограммированные природой поведенческие паттерны направлены на коллективное выживание. Вне общества личность существовать не может: изоляция относится к числу самых серьезных угроз ее функциональности и целостности. Чтобы сохранять здравый рассудок и способность действовать осмысленно, мы испытываем физическую потребность в объединении с себе подобными. Поэтому во многих традиционных культурах наличие обширной сети связей — один из показателей общественного положения, а ее использование воспринимается как естественное и должное.

Другой основополагающий принцип нетворкинга по-американски — узкое позиционирование. Вас должны знать как профессионала в конкретной предметной области — и так, чтобы ваше имя первым пришло на ум, если кому-то из ваших контактов понадобится что-то, имеющее к ней отношение. Соответственно, и от своей сети контактов американец ждет того же — понимания, кто чем может быть полезен. Этому способствует и американская модель образования, которая готовит узкопрофильных специалистов. Чтобы быть востребованными, им важно знать, кому они могут быть интересны и кто может быть интересен им.

То же относится и к классическому, или американскому, нетворкингу. Это такой же массовый продукт. Его первый определяющий принцип — «Не важно, кого знаешь ты, главное — кто знает тебя». Иными словами, он предназначен для решения той же классической задачи: сделать так, чтобы о вас узнали как можно больше людей и с как можно меньшим уровнем издержек.

Второй и главный источник экспертных знаний — менторы. Несмотря на прогресс в технологиях хранения, обработки и распространения информации, наиболее ценные сведения и секреты мастерства по-прежнему передаются только лично. Причина в том, что они очень сложны — настолько, что при попытке формализовать их и перевести в абстрактную форму существенная часть важных деталей утрачивается. Так что наставники необходимы для освоения даже более простых компетенций. К тому же экспертное знание само по себе индивидуально. Его нужно адаптировать к личным качествам, характеристикам и способностям ученика. Определить их возможно только при длительном и близком общении. Наконец, важно понимать: в условиях глобальной информационной открытости любые сведения, получившие объективную форму, неизбежно становятся всеобщим достоянием. Единственный способ избежать профанации сакрального знания — полностью изъять его из оборота. Вот почему знания, способные дать стратегическое конкурентное преимущество, в свободном доступе никогда не оказываются.

Однако на деле все это не более чем инструменты, действенные, но вторичные. Они возникают как следствие наличия у вас возможностей, но не являются их источником.

Не существует объективного способа измерить талант и способности. Их оценка принципиально субъективна, и вопрос лишь в том, кто именно ее проводит.

В Карнеги-холле — несколько десятков тысяч долларов за одно выступление. Обладая теми же способностями. Затратив ровно те же усилия. Обеспечив точно такой же результат. Вопрос лишь в том, как попасть в Карнеги-холл.

Самый главный из них: даже выдающиеся способности не обеспечивают признания. Необходимо сначала создать правильный контекст их восприятия. Оказаться в нужное время в нужном месте. В переходе метро вы заработаете 32 доллара.

значит наметить точку в будущем и декомпозировать ее в настоящее. До уровня, к которому уже можно дотянуться при помощи «сталагмита»: тактических построений, основанных на возможностях текущего момента. В этом случае не придется тратить время и силы на прогнозирование возможных вариантов будущего, их анализ и сбор всех ресурсов, которые могут пригодиться для того или иного сценария. Достаточно найти один путь, убедительно отвечающий на вопрос «Как это могло бы получиться?».