Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

поймете, что продажи им приносят два инструмента — массированная реклама и рекомендации.

Ничего удивительного. Если вы изучите бизнес лидирующих западных компаний, то пой

Один мой знакомый владелец типографий постоянно закупал оборудование в Германии.И каждый раз все происходило по одному и тому же сценарию: спустя неделю-другую после наладки очередного станка ему звонил вице-президент немецкой компании-производителя, спрашивал, всем ли он доволен и не мог ли бы он порекомендовать кого-нибудь, кому могла бы быть полезна их продукция.«Гюнтер, и на сколько такой подход повышает продажи?» — спросил наконец мой товарищ. И услышал в ответ: «Мы получаем семьдесят процентов клиентов благодаря рекомендациям».

Но и не только. Вы ведь хорошо их знаете, а значит, понимаете, что им нужно.Постепенно вы отладите все процессы, отшлифуете детали, и ваши довольные друзья приведут своих друзей — особенно если вы не забудете попросить их об этом.Так делают все, кто знает, как добиваться большего.

Максимального эффекта вы добьетесь, если начнете продавать минимально жизнеспособный продукт своим друзьям, которым он очень нужен.Именно ваши друзья простят вам мелкие шероховатости и закроют глаза на огрехи. Потому что они вам доверяют.

Поэтому, если ваши помыслы чисты и вы уверены в ценности того, что предлагаете, работайте с людьми, которых знаете.

Стремление работать с посторонними, а не со своими — рудимент девяностых.

Этот простой принцип. Вы даже можете упрекнуть меня в том, что он слишком тривиальный. Но я решил сделать на нем акцент, потому что многие люди не следуют ему на практике — и упускают много возможностей.

Может, вы знаете кого-то, кто может решить их проблемы. Может, имеете доступ к информации, которая поможет им принять правильное решение… Предложите помощь — и при этом не ждите взамен ничего.Всему свое время. Если между вами возникнет химия, даже самое незначительное безвозмездное доброе дело станет хорошим фундаментом для развития более глубоких отношений.

Чтобы научиться выгодно использовать связи, нужно дать возможность другим людям использовать вас.