Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

Никогда не знаешь, кто и когда тебе может пригодиться — и кому можешь пригодиться ты. Всегда эффективнее и просто приятнее продолжать отношения, нежели начинать их заново.

Однако еще больших результатов вы добьетесь, если сами создадите центр притяжения нужных вам людей. Чтобы они приходили к вам сами.

Чтобы расколоть одного из задержанных, Шафер каждый день (частота) приходил к нему в камеру, садился напротив (близость) и читал газету на протяжении получаса (длительность). Через пару месяцев они начали говорить на разные темы (вовлеченность). Наконец, человек раскололся.

подведете. Чтобы они были уверены, сначала они и сами должны стать вашими клиентами.Поэтому клиенты — соратники и союзники — должны быть у вас до того, как вы создадите бизнес.

Чтобы свои могли рекомендовать вас своим, они должны быть уверены, что вы их не под

Холодными продажами занимаются только аутсайдеры, в то время как лидеры строят бизнес на связях.Современного человека постоянно атакует информация — в машине по пути на работу, дома на диване при просмотре блокбастера.Человек, естественно, пытается защитить себя от передозировки, превращаясь в некое подобие кокоса. Кокос твердый — со всех сторон. До мякоти не доберешься, как ни крути.Однако даже у кокоса есть стебель, через который он получает питательные вещества. И у человека такой найдется — ведь он все-таки не может жить без информации.Этот информационный стебель — проверенные источники, которым он доверяет. И эти источники — не самые авторитетные газеты, а люди. Свои люди.Поэтому начать взаимодействие с новыми людьми можно только через стебель — через своих.

информация — в машине по пути на работу, дома на диване при просмотре блокбастера.Человек, естественно, пытается защитить себя от передозировки, превращаясь в некое подобие кокоса. Кокос твердый — со всех сторон. До мякоти не доберешься, как ни крути.Однако даже у кокоса есть стебель, через который он получает питательные вещества. И у человека такой найдется — ведь он все-таки не может жить без информации.Этот информационный стебель — проверенные источники, которым он доверяет. И эти источники — не самые

Холодными продажами занимаются только аутсайдеры, в то время как лидеры строят бизнес на связях.

поймете, что продажи им приносят два инструмента — массированная реклама и рекомендации.

Ничего удивительного. Если вы изучите бизнес лидирующих западных компаний, то пой