Цитаты из книг автора «Александр Гуськов»

Любые покупки на сумму выше, чем 100 тыс.руб. государственные и муниципальные заказчики, в обиходе именуемые «госзаказчики», не могут приобрести никак иначе, кроме как через тендер.

Особенно это касается НДС. Для в тендере, он имеет значение. Если Вы выиграли государственный тендер на миллион и платите НДС – это будет миллион «в т. ч. НДС». Если Вы неплательщик НДС – это будет миллион без НДС.

Более того – в 90% государственных тендеров опыт никак не влияет на определение победителя. Главное – минимальная цена и соответствие ТЗ. Что касается налогообложения, то чем меньше налогов включено в Вашу цену, тем лучше.

количества поданных и, главное, неотклоненных (!) заказчиком заявок. У помощника в этом случае не будет возможности халявить. Если он подал заявку и ее отклонили, значит, плохо сработал. Если он подал заявку и ее приняли, значит, хорошо сработал. А вот если заявка была принята, Вы победили и контракт «взяли», это означает, что Вы хорошо сработали и Вы правильно просчитали цены. Соответственно, если подали заявку и не выиграли контракт, значит, что Ваш помощник сработал хорошо, а Вы сработали плохо. Надо подтягивать себестоимость.

от количества поданных и, главное, неотклоненных (!) заказчиком заявок. У помощника в этом случае не будет возможности халявить. Если он подал заявку и ее отклонили, значит, плохо сработал. Если он подал заявку и ее приняли, значит, хорошо сработал. А вот если заявка была принята, Вы победили и контракт «взяли», это означает, что Вы хорошо сработали и Вы правильно просчитали цены. Соответственно, если подали заявку и не выиграли контракт, значит, что Ваш помощник сработал хорошо, а Вы сработали плохо. Надо подтягивать себестоимость.

Как мотивировать помощника и как его премировать? Ни в коем случае не нужно ему давать процент с чистой прибыли. Лучше давать ему премию в зависимости

В тендерах это два главных показателя – объем участия, т.е. количество тендеров, в которых Вы участвовали и конверсия тендерных продаж. Рассмотрим показатель объема участия.

есть определенные показатели, которые Вам помогут понять, эффективна ли Ваша тендерная деятельность.

– Государственные и муниципальные организации – Крупные коммерческие компании с госучастием типа «Сбербанка» и т. п. – Крупные 100%-коммерческие компании, типа «МТС», «Новотэк», представительства зарубежных фирм типа Coca-Cola, Schneider Electric, Siemens и т. д.

продажи должны быть максимальны, а расходы на бизнес должны быть минимальны.