Цитаты из книг автора «Александр Гуськов»

Часто бывает, что в рынке образуются так называемые «дыры возможности» или «гэпы» – пустые промежутки. Гэп образуется тогда, когда крупные заказы на конкретный товар, оптовые, на большие суммы, забирают крупные фирмы, а самые мелкие заказы забирают ИП-шники и семейные микро-бизнесы. По середине, между ними, образуется прослойка тендеров, на которые мало кто приходит (или вообще никто), то есть «гэп». Конкуренция за средние заказы минимальна. Почему? Потому что крупным бизнесам такие суммы неинтересны, а микробизнес еще до этих сумм не дорос. Именно в таких местах для многих стартапов максимум возможностей.

Тендерные продажи приводят в чувства любой бизнес. Но самый логичный ход – именно с них бизнес . Только в этом случае, Вы построите стабильный бизнес, который годами будет обеспечивать Вас и Вашу семью.

Если Вы настроили холодный обзвон это будет всего 1%. Это общеизвестный факт. Чтобы получить одну-две продажи, нужно позвонить в холодную по целевой базе 100 и более раз.

Конверсия из «лидов» в «клиентов» – то есть в оплаты – в обычных бизнесах, продающих через интернет, ничтожно мала , и будет стремиться к нулю с ростом количества сайтов и цифровых сервисов.

Поэтому, принимая в расчет то, что бизнес создается для извлечения прибыли, а не для того, чтобы продавать определенный продукт, подумайте о том, чтобы начать все-таки продавать то, что легче продавать, а не то с чего Вы начали бизнес. Очень часто люди выводят свой бизнес из ступора, начав осваивать более логичные товары и выходя на новые рынки, например, тендеры.

Я не призываю это делать всегда самому, я призываю разбираться. Просто если Вы не будете разбираться в продажах, в т.ч. и в тендерных продажах, а кому-то это доверите, результат будет более чем посредственный, если он вообще будет. Поэтому, ответ такой – да, надо разбираться, друзья.

Следующий момент – можно сделать под госзакупки отдельное юр. лицо или зарегистрироваться, например, как индивидуальный предприниматель. Почему бы и нет? В госзакупках мы пришли к тому, что главное – это цена, которая играет решающую роль в большинстве тендеров, соответственно, главная стратегия победы в любом таком тендере – чем меньше себестоимость контракта, тем больше наша возможность этот тендер взять. И раз не играют никакой роли все наши прошлые достижения – то почему бы и нет!

Как я уже говорил ранее, в среднем (за некоторым исключением) чистая прибыль с любого контракта в нашей стране составляет 5—15%. Исключением являются разве что некоторые (далеко не все) услуги.

ФАС имеет сегодня местные управления (УФАСы) практически в каждом регионе страны. Основной сайт этого учреждения – www.fas.gov.ru будет очень полезен новичкам, так как содержит много полезной информации для изучения – статистику, новостные ленты, отчеты о работе отделений и проч. Единственное, не советую Вам заходить на этот сайт с целью почитать, как все ужасно. Ищите раздел «жалобы на заказчиков» (раздел «контроль госзаказа»), смотрите, как поставщики отвоевывают свои контракты у тех, кто еще не понял, как все должно быть устроено в нашей стране.

Далее мы участвуем в торгах и, в зависимости от вида тендера, в запросе котировок и в аукционе побеждает минимальная цена, а в конкурсе учитываются еще и другие факторы.