Цитаты из книги «Переговорные войны. Пошаговая стратегия победы. Книга-тренинг»

транс? · Какой способ наведения транса вы примените? Эмоции: · Используете ли вы эмоции в переговорах? · Какие? Архетипы: · К какому архетипу принадлежит ваш оппонент? · К какому относитесь вы? Позиции: · В какой из 3х позиций вы планируете везти переговоры? Аналоговое изменение убеждений:

· Вы проверили свою цель по 7 ми вопросам? · Ваша цель будет сформулирована позитивно. · Где, когда и с кем вы хотите достичь этой цели? · Как вы поймете, что достигли этой цели? · Кому не понравится, если вы достигните своей цели? · А ваша ли это цель или навязанная? · Все ли ресурсы вы имеете для достижения этой цели? Гарантии: · На каких гарантиях оппонента вы будете настаивать? Гипноз: · Планируете ли вы использовать

Ближе-дальше: · Вы чередуете «отстроку-подстройку» в процессе перговоров? · Говорите ли вы иногда твердое «НЕТ» оппоненту? Треугольник Карпмана: · Вы отслеживаете, в какой роли по Карпману вы находитесь в момент переговоров? Цели оппонента: · Какие обобщения и критерии вы выяснили у оппонента? · Какие неявные цели есть у оппонента? Формулирование цели:

на что рассчитываете в реальности? · Вы подготовили цель-максимум – больше чем ожидаете? На переговорах На переговорах Доверие при общении с одним оппонентом: · Создайте подстройку. Если у вас появилась симпатия к оппоненту – это признак того, что вы на верном пути. Один на всех – при общении с несколькими оппонентами: · Есть ли явный лидер в группе? · Какой у группы общий признак? Рамка «Мы»: · Используете «Мы», «Нам», «Мы вместе», «Нам надо» в обращении к оппоненту

· Соберите информацию об оппоненте перед переговорами. · Что повторяется в его поведении? · Чего он не осознает в своем поведении? Место переговоров: · Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту? · Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту? Цели: · Вы подготовили цель-минимум – без чего не уйдете? · Вы подготовили цель-оптимум – то

Перед переговорами Игра: · на какую игру похож ваш стиль переговоров (шахматы, бокс)? · они с нулевой или не нулевой суммой? · она с последовательными или с параллельными ходами? Конфликт (избегание конфликтов, приспособление, конфронтация, компромисс, Win-win): · каким из способов вы чаще всего решаете конфликты? · каким из способов вы реже всего решаете конфликты?

Что было бы хорошо улучшить? Какие цели ставили и чего достигли? Точки роста. Когда во время переговоров стал понятен результат переговоров?

На переговорах Подстроиться Проверить Рамку «МЫ». Выяснить цели оппонента. Донести свою цель-максимум. Отследить эмоции оппонента. Провести аналоговое убеждение. Прибегнуть к гипнозу или внушению (если потребуется). Управлять позиционными переходами (если потребуется). Использовать фокусы языка (если потребуется). Определить архетипы и использовать их (если потребуется).

Чек-лист Подготовка к переговорам Исследовать оппонента в соцсетях (повторы/неосознаваемое). Поставить цели мин/опт/макс. Проверить цель по 7 вопросам. Подготовить место переговоров Подготовить варианты гарантий.

Давайте вместе решим, давайте вместе подумаем». При помощи слов «мы», «нам»