Цитаты из книг автора «Александр Чипижко»

1. Демпинг – это путь в никуда. Надо быть конченым дебилом, чтобы ставить своим конкурентным преимуществом цену «у нас самые низкие цены». Ты не получаешь деньги и страдаешь, потому что приходят нищие клиенты. Богатые и классные клиенты не придут, т. к. очевидно, что ты делаешь продукт низкого качества. А не трэш за такие копейки делать невозможно. Рынок не получает деньги, т. к. клиенты, которые готовы заплатить больше, видят низкую цену и тыкают конкурентам, мол, вы чо? У этих-то дешевле… Страдают клиенты, т. к. за последние деньги они ожидают хоть какой-то результат, а получают фигню на палочке. Страдают все, и самый первый дурак в этой схеме – это ты. 2. Если ты замотался и каждый день пробиваешь головой бетонные стены – скорее всего, ты что-то делаешь не так. Всегда есть путь проще и удобнее. Проблема в том, у тебя не всегда есть время остановиться и подумать. Оглянуться и оценить ситуацию… Нужно постоянно бежать, т. к. бизнес и аренда требуют денег. А выход тут один – либо ты сам остановишься и оценишь все со стороны, либо твой организм сделает это за тебя. Если тебе плохо в твоем бизнесе – ты делаешь что-то не так. Подумай, что именно.

Для девушек и женщин, для наших прекрасных нимф, есть небольшой чит-код. Это элитные спа-салоны, WP-парикмахерские, маникюр-педикюр. За бла-бла-бла с мастером можно узнать контакты многих людей или просто познакомиться с ними на сеансе.

Проблема фиксится очень быстро. Я сам интроверт и знаю, о чем говорю: 1) ищем чувака, который тренер по пикапу в нашем городе, берем личный тренинг на несколько занятий; 2) ищем актерскую мастерскую, берем личный тренинг у наставника на несколько занятий.

Основная речь должна вестись о том, что клиент получит от взаимодействия с твоим продуктом, с твоей услугой.

Тебе всегда надо рисовать потенциальное будущее. Без картинки возможного будущего продажа будет никакая. У клиента нет в голове картинки, что он по итогу получит. А картинкой ты передашь быстрее, чем просто параметрами и словами.

Бренд – это не только логотип из стоков, не только унылые визитки или вывеска с надписью «мы открылись». Бренд – он не о том, что ты делаешь, он о том, как ты это делаешь. Если компания будет оказывать действительно качественные услуги, через полгода она будет рвать большинство конкурентов.

Я не видел ни одного объявления, которое как-либо отличалось от конкурентов. Ну, черти… вы хотя бы мягкую игрушку фоткайте. Надыбайте розового кошака и назовитесь агентством недвижимости «Розовая кошка». Да даже сайт не нужен. Достаточно группы во ВКонтакте.

Кто владеет мастерством рассказа и написанием историй, тот владеет людьми и их мыслями.

«Присоска» – это присоединение. Мы показываем ценности клиенту. Мы показываем ему, что они у него есть. Как бы: «Ты же заботишься о своей семье? Ты заботишься о своей маме? Ты же любишь свою маму? И вот, раз ты вот такой, то купи вот эту нашу штуку».

Ты можешь так же в своем бизнесе, в своих услугах для сложных клиентов, если бизнес у тебя на встречах с клиентами основан, придумывать какие-то истории.