Причем тут выживший? Секретный секрет бизнеса

Присаживайся вот сюда, тут удобно. Кофе будешь? Или чай? Да. Бородатый гуру опять будет вскрывать твой мозг… Сошелся у меня тут очередной пазл)))

Итак, представь – Вторая мировая война, бомбардировщики союзников утюжат немцев. Вылететь на задание и прилететь такому бомбардировщику обратно – это как сходить на Автозавод после полуночи, светя своим новеньким iPhone 8, и вернуться с ним домой. Ну а ежедневные прогулки по быдло-району сведут обладание восьмым iPhone к нулю.

Проблема бомбардировщика в том, что эта здоровая байда должна долететь до цели, обладать какой-никакой броней, да и еще отбомбиться, т. е. и бомбы на себе нести… У нас встает вопрос в правильном бронировании нашего самолета при ограничении в его весе.

* * *

Дяденьки в погонах заметили, что с заданий возвращаются не все самолеты. Часть самолетов была похожа на решето. Военные решили: оукей, фигня вопрос, чуваки, давайте эти слабые места укрепим. И обвешаем их броней. Все просто.

Но, слава богу, наука и математики не дремали. «Это все какая-то бабуйня», – сказал математик Абрахам Вальд. Если повесить дополнительную броню на слабые места – это ничего не изменит, как по звезде ладошкой.

Дырки от попаданий, наоборот, показали сильные места самолета, если он с ними вернулся – то этого достаточно ему для выживаемости,

тут дополнительной брони не надо вешать. А вот где следов от пуль нет – вот именно эти места надо дополнительно защитить.

Вальд, почесав нос, сказал: «Пацаны, ищите места, где бомбардировщики не повреждены. Это самые уязвимые места. Они вернулись только потому, что им туда не попали».

* * *

Пример с бомбардировщиками и броней классический. Он иллюстрирует так называемую Ошибку выжившего. Ну или как ее еще называют – Систематическую ошибку выжившего.

* * *

Мы обобщаем данные только на основе удачных результатов. И не берем в расчет неудачи и ошибки.

И делаем выводы. Которые ошибочны. Если не насиловать мозги, то Ошибка выжившего – склонность фокусироваться на выживших, а не на погибших. Ориентироваться на успехи вместо неудач.

* * *

Опять Вторая мировая. Выпускают новые каски, которые должны заменить старые.

Новая сферическая форма и сплав… Проходит пара недель, военные с ужасом смотрят на статистику… О боже, количество поступающих в госпитали с ранением головы выросли в несколько десятков раз… в сотни раз! Военные решили, что каски совсем негодные.

Весь прикол был в том, что если раньше попадание в голову в 93 % случаев приводило к смерти, то с новыми касками этот процент снизился, и вообще появились те, кого нужно доставить в госпиталь… раньше народ просто не выживал.

Примеров таких огромное количество. Ветеринарам известна следующая странность.

Котов, упавших с шести и более этажей, приносят в ветеринарку в намного лучшем состоянии, чем упавших с меньших высот. Чем выше падение, тем больше шансов, что кот просто умрет и до больнички не доедет.

* * *

А теперь самое мясо.

Именно Ошибка выжившего заставляет нас обожествлять звезд бизнеса и инфобизнеса, следить за толпами коучей и новыми богатыми успешными людьми… Ну ты помнишь, как сам смотрел «Бизнес-секреты» с Тиньковым? Как читал и покупал Forbes месяцами… Готов поспорить, у тебя в туалете завалялся журнал за 2009 год.

* * *

Ах! этотForbesl Далекий 2008 год, я открыл студию по созданию сайтов, зарабатываю по 4500 рублей в месяц и читаю этот журнал… господи, втащите кто-нибудь мне по башке! Ты слушаешь, как очередной бизнес-тренер жевал бетон, содранными в кровь коленками полз по асфальту и на последние 100 рублей открыл бизнес, а теперь у него 284 офиса по всему миру…

Или ты зачитываешься книжкой Бренсона а-ля «берись и делай»… Ну уж а про Джобса книгу и фильмы ты смотрел 100 %… Иконы. Иконы должны быть всегда. Сейчас это Илон Маек.

Самая беда в том, что ты так ничему и не научился. Да и я тоже.

* * *

Почему же сотни книг по бизнесу, сотни мотивационных речей и выступлений бизнес-тренеров тебя ничему не научили? Потому, что они сами тупо ничего не знают. Кроме мотивационного пинка, там ноль смысла. Ноль.

Где все те люди, которые не выжили? Их не показывают по телевизору, с ними не берет интервью Тинькофф, их не издают в «Манн, Иванов и Фербер»… Где Вася из Воронежа, который купил франшизу за 500 тысяч рублей, открыл кофейню и прогорел за 8 месяцев? Где Аня из Питера, которая взяла в кредит 2 миллиона рублей и открыла свой солярий? А потом все потеряла? Ты думаешь, она не может тебя научить бизнесу?

Это ошибка.

Она может очень многое тебе рассказать.

Чего лучше не делать.

Советы дают только выжившие. И, да, запомни, если глупое решение привело к успеху, потом оно вспоминается как гениальное.

* * *

Я несколько лет читал истории успешных людей. Становление великих компаний и биографии бизнесменов… Очень долго и вдумчиво. Больше всего, конечно, меня прикалывает список Forbes в России. Игорь такой-то, в 85-м году окончил институт, в 91-м году открыл кооператив «Ромашка», с 96-го года совладелец Импэксбанка…

Сука… что он делал эти 5 лет? Что??? Чем нужно заниматься 5 лет, чтобы стать совладельцем банка? И так весь список))) В какую биографию ни ткни. 84-й год – окончил МИФИ, 90-й год – торговал компьютерами, 95-й год – президент правления банка Глобал… О-о-о…. Ну, ок, все понятно, чо…

* * *

Ну да ладно, это лирика. Вернемся. Что связывает всех тех успешных богачей? Что общего между Майкрософт и Эппл? А общее у них только одно. Им всем крупно повезло. Вот скажи мне, дружище, если мы вернемся в 2007 год, действительно ли Павел Дуров изобрел инновационную социальную сеть, или ему просто повезло?

Татунашвили с Коллбек хантером действительно умный бизнесмен или ему повезло? Как отличить просто тупую хаотичную последовательность действий, приведшую к результату, от холодного ума и ювелирного расчета?

* * *

А теперь к бизнесу и инфобизнесу. Мы берем и запускаем супертренинг на 1000 человек. И даем там одну сплошную воду, воду, воду и еще раз воду… ничего, кроме воды. Просто чешем языком, бла-бла-бла. Сильно стебем учеников и даем немного мотивации…

У нас выстреливает 20 человек, они зарабатывают по миллиону рублей чистыми и даже больше. Что мы дальше делаем? Крутые результаты на флаг, плохие результаты в землю. Стоп… а действительно ли наш тренинг был хороший и мы хорошие тренеры?

Ну как обычно) Это везде…

В рекламе показывают ненастоящие парафиновые продукты, в журналах – глянцевые модели с идеальной кожей и фигурой, супертренинги гарантируют 100 %-ный результат и рассказывают про великих учеников…

О том, что у большинства повторить такой успех не получится, тебе никто и никогда не скажет. Ну кто тебе скажет: «Это Илья, он купил мой тренинг за 38 тысяч рублей и ничего не получил»…

Никто и никогда не скажет, что мой тренинг прошли 1000 человек.

Вот 50 офигенно крутых и сладких отзывов.

А у 950 остальных не вышло ни фига.

* * *

Что я хочу сказать. Если ты будешь постоянно бегать за синей птицей, читать про успешный успех, успешных людей, твое знание и понимание мира будет сильно искаженным и неполным. У человека, который потерял все и потерпел неудачу, очень редко спрашивают, как этой неудачи избежать, и это довольно прискорбно.

В России вообще, если ты крупно обосрался с подливой, – тебя все будут чморить, стебать, показывать пальцем… может, и не в глаза, но за спиной точно будут говорить: «Это тот лошара, который вложил в салон шугаринга 2 ляма и все потерял»…

* * *

Самая ж*па, что у нас таких «выживших» полстраны. Я имею в виду бизнес. Недавний пример, когда компания по производству одежды открыла свою франшизу и им нужен был новый сайт. Прихожу я… Логотип – ужаснейшее порно, сайт – «привет, 2006 год». Бюджет на контекстную рекламу 9000 рублей в месяц…

Говорю: чуваки, я вам могу сделать офигенный логотип, просто бомбу, у вашего товара и бренда ценность повысится. Сайт классный будет, настроенный по всем канонам продаж плюс оптимизированный под SEO. Сделаем новую кампанию на Директе плюс увеличим бюджет, порвем всех.

На меня смотрят как на идиота – ты чо, дурак? Зачем нам логотип? Зачем нам новый сайт? Зачем нам бюджет увеличивать?

У НАС И ТАК ВСЕ ХОРОШО, У НАС И ТАК ПРОДАЖИ С САЙТА ИДУТ…

Плохо, конечно, когда у клиента плохой сайт, но самое плохое, когда с него ему чисто случайно упала пара клиентов… И потом потек небольшой ручеек по сарафану. Стоит рынку чуть-чуть пошатнуться – такой бизнес потеряет все.

* * *

Пару лет назад я убеждал одну закрывшуюся компанию сделать лендос для услуги и пустить Директ. Но каким-то чудом у владельца выстрелила реклама по радио. По радио, Карл. Причем ниша такая зубодробительная, что вероятность там ЦА стремится к нулю. На вложенные 60 тысяч рублей они получили заказ на 400 тысяч…

Надо ли говорить, что последующие 6 месяцев рекламы на радио не принесли клиентов вообще?

Они потеряли все деньги, и заработанные тоже, и ушли в дикие минусы.

* * *

Где все эти сотни людей с «Бизнес-молодости», у которых случайно выстрелила ниша на несколько сотен тысяч рублей? На пару миллионов? Поищи их… посмотри на них… Где эти великие гении?

Где эти непризнанные миллионеры? Небось уже купили себе по ракете, частному самолету и домашнему слону…

Большинство ничего не пишут, забились в норки и не отсвечивают. Кто-то пошел в сетевой бизнес, кто-то по десятому кругу на новые бизнес-тренинги в надежде услышать фундаментальный инсайт, который перевернет его жизнь…

Их нет.

* * *

А ты читаешь в десятый раз про Трампа, Бренсона и Маска. Ха-ха-ха-ха… Только посмотри на себя…

Ты думаешь, что ОНИ действительно знают СЕКРЕТНЫЙ секрет. Они же победители, они успешные…

Ну уж они-то точно ЗНАЮТ!!! Ну чего же я не знаю? Где мой косяк? Я хочу знать секрет.

А его нет. Просто иди вперед, делай, фокусируйся на своих успехах и учись на ошибках. Работай над собой и расти. Все очень просто. За одного битого двух небитых дают, слышал?

* * *

И да, мотивация – это все розовые единороги. Хочется тем, кто говорит «берись и делай», хорошенько съездить в табло. Если замотивировать дурака, то у нас получится очень энергичный и деятельный дурак. Решает не только то, что ты делаешь, а ЧТО ИМЕННО ты делаешь. Тот же принцип 80 на 20.

«Главное в шахматах не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а то, насколько хорошо ты анализируешь текущую ситуацию». Главное не то, насколько яростно ты машешь своей замотивированной ж*пой. А насколько качественно ты анализируешь ситуацию, в которой находишься. Таксист и грузчик очень яростные жопомахалыцики, тока чет особенно много денег у них не становится.

* * *

Возьми тряпку, пожалуйста. Умой с мылом лицо и смой с себя всю эту розовую единорожную пыльцу.

Добро пожаловать в реальный мир!

Тут не зарабатывают миллиарды.

Тут не ездят на «феррари» и «бугатти».

Тут не летают в Париж на пару дней на частном самолете.

Тут не живут в Москоу-сити.

Сынок, тут жестко пашут, как Папа Карло.

Как гребаные шахтеры в забое.

А кто не пашет – тот встает в 7 утра, чтобы в 9 утра его имели на работе.

В позе 6/9. С девяти и до шести. Во все щелки. Остановись, подумай, взвесь все плюсы, минусы. Обдумай свой следующий ход. И сделай его.

Я верю в тебя!