Цитаты из книг автора «Александр Белановский»

снова шли к своей цели. 8. Обретение волшебной «таблетки» В Вашей истории ключевой компетенции обязательно должен быть этап обретения какой-то волшебной «таблетки», или какого-то волшебного оружия, или какого-то тайного знания, или какой-то тайной методики, которую в конечном итоге Вы создали самостоятельно. 9. Возникновение новой проблемы Расскажите о том, как, стоя на пороге новых открытий и решений от всех проблем, Вы вновь столкнулись с определённой проблемой, из-за которой у Вас снова случился спад в жизни. Расскажите о том, как что-то пошло не так именно в тот момент, когда Вы уже почти стали гуру. Но Вы выстояли благодаря Вашему «оружию», Вашей «таблетке», Вашей методике. И это вселило в Вас, прежде всего, веру в себя и в свои силы. 10. Трансформация коуча Расскажите, как в очередной раз Вы поднялись, воспрянули духом, изменили себя и получили доказательства своей методике. Приведите как можно больше личных примеров и примеров своих учеников и последователей, показывающих, что Ваша методика отлично работает. Итак, Ваша история ключевой компетенции должна быть наполнена только фактами, доказательствами и эмоциями. Никакой лишней «воды» в ней не должно быть. ЗАДАНИЕ: Составьте грамотную и красивую историю своей ключевой компетенции. Составление историй, кейсов клиентов Для того чтобы Вы могли успешно и дорого продавать свои коучинги, Вы должны уметь правильно рассказывать о достигнутых успехах Ваших учеников и клиентов. Как показывает современная система привлечения клиентов, в большинстве случаев отзывы работают даже хуже, чем правильно описанные кейсы. Кейс – это пример из жизни, который тот или иной человек

Составление истории ключевой компетенции Когда Вы выйдете на рынок продавать себя и свои коучинги, общество по любому будет задавать Вам вопросы: – А ты кто такой? Почему ты считаешь себя настолько крутым, что можешь учить нас и что-то нам рассказывать? Чтобы подобный вопрос не ввёл Вас в ступор, заранее грамотно и правильно составьте историю своей ключевой компетенции коуча. Важные моменты, которые обязательно должны быть включены в историю ключевой компетенции коуча: 1. Внешний антураж Ваш имидж, Ваш внешний вид, Ваши поступки, Ваше окружение, окружающая Вас обстановка – всё это должно входить в начало Вашей истории. 2. Коуч и целевая аудитория – братья одной крови Рассказывая свою историю, Вы должны пристроиться к своей целевой аудитории. – Раньше я был такой же, как и Вы. Раньше я тоже испытывал такие же проблемы, которые сегодня испытываете Вы. Обозначьте основные ключевые проблемы, которые Вы будете решать. 3. История ключевой компетенции коуча – личная сказка коуча Ваша история ключевой компетенции коуча – это не биография для полицейского участка, а скорее Ваша личная сказка, Ваша личная легенда, которую Вы придумали. В этой истории абсолютно допустимо перемещение фактов во времени и перемещение фактов в пространстве, но не допустимы подложные, выдуманные, придуманные факты. Рассказывая свою историю ключевой компетенции, Вы можете менять действующих лиц. Например, какой-то очень важный момент в становлении Вас, как эксперта, произошёл с Вашими родителями. Если Вы не хотите делать акцент на этом, то вполне можете заменить

Покажите, что результаты вполне достижимы. 6. Создайте себе более дорогой и востребованный имидж Покажите VIP-клиентам, что Вы сильнее и круче их в той теме, в которой они готовы платить дорого. 7. Обязательно дайте гарантию 8. Постоянно проходите дорогое обучение Это нужно для того, чтобы Вы могли понимать философию тех людей, кто платить всегда дорого. ЗАДАНИЕ: Пообщайтесь с теми людьми, которые покупают дорого. Узнайте их запросы. Составьте программу, которая будет стоить в 3—5 раза дороже стандартных Ваших предложений.

которые работают с Вами в рядом стоящих темах. Таким образом, Вы получите доступ практически к той же аудитории, что есть и у Вас, и вдобавок не будете конкурировать друг с другом. Только не делайте одноразовые рассылки. На сегодняшний день они перестали быть эффективными. Если вопреки всему Вы воспользуетесь одноразовой рассылкой, то, скорее всего, Ваше письмо прочтут 3—5 тысяч человек, а в коучинг придут к Вам только пятеро из них. Почему? Потому что Вас никто не знает. Будет лучше, если совместно с коучами, работающими с Вами в смежных темах, Вы соберёте людей и проведёте какое-то совместное мероприятие (съезд, конференцию, флешмоб и т.д.). При этом на данное мероприятие каждый коуч должен привести минимум 10 человек. Если от какой-то стороны люди не приходят на мероприятие, значит, данный коуч на нём не выступает. Данные условия обговорите с партнёрами заранее, чтобы впоследствии у Вас не возникли разногласия. Осуществляя поиск партнёров, выбирайте тех людей, у которых: • Вы сами хотели бы учиться; • тема не пересекается с Вашей темой, но интересна Вашей ЦА; • есть чувство ответственности. ЗАДАНИЕ: Найдите себе партнёров и организуйте с ними какое-нибудь совместное мероприятие. Быстрое увеличение стоимости коучинга в 3—5 раз Увеличивая стоимость коучинга, Вы должны чётко понимать, что клиенты, покупающие коучинги по разным ценам – это абсолютно разные люди, которые относятся к разным целевым аудиториям. Тот, кто покупает коучинг за 10.000 рублей, с натяжкой может себе позволить покупку стоимостью 50.000 или 100.000 рублей. Такому человеку за миллион рублей Вы точно ничего не продадите. Поэтому, если Вы хотите увеличить средний чек и быстро увеличить стоимость своего коучинга в 3—5 раз, не растеряв при этом всех своих покупателей, то сделайте следующее: 1. Смените свою аудиторию на более платежеспособную

Чтобы получить благодарность, найдите в своём городе тех, кому требуется Ваша помощь. Это может быть какая-то крупная организация (Сбербанк, Газпром, Билайн и т.д.) или довольно известный человек (губернатор, мэр, директор завода, популярный артист и т.д.). Предложите именитому человеку или крупной организации воспользоваться Вашими услугами бесплатно. Самое интересное, что Ваши услуги могут не иметь отношение к Вашей коучинговой деятельности. Также Вы можете оказывать услуги не по своей, а по смежной теме. После оказания услуг попросите выдать Вам благодарность за оказанную помощь. Путь 5: Вы приобретаете западный сертификат. Приобрести членство в какой-нибудь западной ассоциации довольно просто. Вам всего лишь нужно найти организацию, которая принимает в свои ряды новых членов, и оплатить членский взнос. После этого Вы получите соответствующий сертификат, который сможете с гордостью демонстрировать всем своим потенциальным клиентам. ЗАДАНИЕ: Составьте список дипломов, грамот, сертификатов и благодарностей, которые Вы можете получить быстро (в течение месяца). Получите документы, подтверждающие Вашу внешнюю экспертность. Поиск партнеров и договоренность о партнерских рассылках Существует такое понятие, как «выгорание аудитории». Крайне редко люди могут обучаться у одного и того же человека, либо сотрудничать с ним несколько лет подряд, потому что сама система подачи информации приедается. С одной стороны, Ваши клиенты и Ваша клиентская база – это Ваш «золотой актив», которым не рекомендуется делиться с другими людьми, предоставляя им возможность работать на Вашу аудиторию. С другой стороны, через какое-то время люди перестают быть Вашими клиентами. И в этом случае будет лучше, если Вы направите их к своим знакомым и будете уверены в том, что они получат высококачественные услуги. Если Вы хотите, чтобы Вас кто-то пиарил, то ищите таких рассыльщиков, которые будут это делать за Ваши деньги. При этом не рекомендуется делать партнёрские рассылки, лучше найдите нескольких коучей

Подумайте, каким образом Вы сможете интересно и непринуждённо общаться со своими учениками. Возможно, Вы вместе встретите рассвет на берегу океана, или сходите на какую-нибудь экскурсию, или вечером возле костра споёте любимые песни. На выездном коучинге Ваша задача – тусоваться со своими учениками фактически 24 часа в сутки. Совместная тусовка создаст главную ценность выездного мероприятия. Будет очень круто, если на выездной коучинг Вы пригласите каких-нибудь известных крутых людей, которые примут участие в Вашем мероприятии и поделятся своим опытом. 5. Провести дополнительное собеседование и продать на нём свой выездной коучинг На сегодняшний день выездные мероприятия очень плохо продаются через посты. Поэтому Ваша задача – сделать не только хороший оффер и Landing Page, но и провести собеседование среди всех желающих, на котором Вы будете продавать свой выездной коучинг. ЗАДАНИЕ: Организуйте свой выездной коучинг, учитывая все необходимые нюансы его успешного проведения.

Организация выездных коучингов Организация выездных коучингов – это целый раздел работы с клиентами, главным отличием которого является создание заранее подготовленной ситуации, в которой Вы работаете сообща вместе со своими учениками, добиваясь единого конкретного результата. Основные темы и направления, в которых выездные коучинги работают наиболее эффективно: • психологические; • медицинские; • креативные. Выездные коучинги (тренинги) – это определённое замкнутое пространство, в котором Ваши ученики «варятся в Вашем соку». Чтобы успешно организовать подобное мероприятие, необходимо: 1. Выбрать культовое значимое место, манящее к себе участников Таким местом может служить какой-нибудь красивый город (например, Париж, Франция) или тихое живописное место, находящееся где-нибудь на морском побережье (о. Бали). Ни в коем случае не думайте об удобстве, так как на данный момент речь идёт не о регулярной выездной коучинговой группе, а о выездном тренинге (коучинге), где главную роль играет именно культовость места. 2. Сделать выездные коучинги дорогими Неделя работы выездного коучинга должна быть сравнима с 1—2 месячной работой в онлайн коучинге. 3. Придумать интересный оффер, ради которого клиенты захотят принять участие в выездном коучинге Кроме культовости места создайте какое-то мега-предложение – интригующий, высокий, многообещающий результат, который получат участники выездного коучинга. 4. Запланировать совместные тусовки

Cбор живых коучинговых групп в офлайне Ваша экспертность, Ваш профессионализм и Ваша ценность в мире определяться аудиторией не только Вашими действиями в онлайне, но и выступлениями на живых мероприятиях. Одним из таких живых мероприятий являются коуч-группы. Какие трудности могут возникнуть при сборе живых коуч-групп? 1. Территориальная разбросанность аудитории

клиента была связь с 3-мя из 10-ти Ваших главных конкурентов. Помимо этого, Церебро Таргет дает Вам возможность проводить выборку самых популярных групп Ваших подписчиков. Таким образом, Вы не только найдёте потенциальных клиентов, но и узнаете их интересы. Существует бесплатный аналог приложения Церебро Таргет под названием "vk.bark•v.net». Хотя он и менее функционален, на первом этапе увеличения эффективности рекламных объявлений можно использовать и его. В приложении «друзья аудитории», используя опцию «Парсинг подписчиков», посмотрите активность обсуждений и одновременно проведите выборку только одного своего конкурента. После получения информации о нахождении интересующей Вас целевой аудитории настройте на них рекламу. Для того чтобы настроить рекламу через приложения Церебро Таргет и "vk.bark•v.net», необходимо сначала зайти в рекламный кабинет ВКонтакте, выбрать опцию «Ретаргетинг», создать группу и затем загрузить туда список тех людей, которые были получены в ходе поиска через вышеупомянутые программы. На основе данного списка Вы будете уже знать, что это за люди, и какое объявление им лучше всего показывать. Лучше всего заведите 2 или 3 рекламных кабинета, в которых будут находиться сразу по несколько тестовых объявлений. После тестирования каждое объявление покажет наибольшую популярность и успешность. Важно также и то, что Вы будете показывать своей рекламной аудитории: свою группу или мероприятие с закреплённым вверху конкурсом или бесплатностью, в котором принять участие можно будет только при вступлении в Вашу группу. С помощью такого хода можно эффективно продавать любые товары и услуги в приложении ВКонтакте. ЗАДАНИЕ: Зарегистрируйтесь и изучите программу Церебро Таргет, настройте рекламу и продажи при помощи данного приложения.

определенному времени. Распределите работу по подготовке контента между своими помощниками. Скоординируйте весь свой долгосрочный план работы со своими личными планами. Имея заранее четко составленный план своей деятельности, Вы заметете, что у Вас останется достаточное количество времени для семьи, отдыха и хобби, которое Вы легко сможете совмещать со своим планом коучинга. Подобный долгосрочный план своих действий создавайте каждые 3 месяца. Когда Вы начнёте делать это на автомате, то попробуйте таким образом спланировать свою деятельность на срок от 1 года до 3 лет. Соблюдая эти правила, Вы гарантированно начнёте получать стабильный растущий доход, при этом, не только сохраняя, но и увеличивая свою клиентскую базу. ЗАДАНИЕ: Пропишите свой план действий как минимум на 6 месяцев.