Цитаты из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Подумайте, каким образом Вы сможете интересно и непринуждённо общаться со своими учениками. Возможно, Вы вместе встретите рассвет на берегу океана, или сходите на какую-нибудь экскурсию, или вечером возле костра споёте любимые песни. На выездном коучинге Ваша задача – тусоваться со своими учениками фактически 24 часа в сутки. Совместная тусовка создаст главную ценность выездного мероприятия. Будет очень круто, если на выездной коучинг Вы пригласите каких-нибудь известных крутых людей, которые примут участие в Вашем мероприятии и поделятся своим опытом. 5. Провести дополнительное собеседование и продать на нём свой выездной коучинг На сегодняшний день выездные мероприятия очень плохо продаются через посты. Поэтому Ваша задача – сделать не только хороший оффер и Landing Page, но и провести собеседование среди всех желающих, на котором Вы будете продавать свой выездной коучинг. ЗАДАНИЕ: Организуйте свой выездной коучинг, учитывая все необходимые нюансы его успешного проведения.

Организация выездных коучингов Организация выездных коучингов – это целый раздел работы с клиентами, главным отличием которого является создание заранее подготовленной ситуации, в которой Вы работаете сообща вместе со своими учениками, добиваясь единого конкретного результата. Основные темы и направления, в которых выездные коучинги работают наиболее эффективно: • психологические; • медицинские; • креативные. Выездные коучинги (тренинги) – это определённое замкнутое пространство, в котором Ваши ученики «варятся в Вашем соку». Чтобы успешно организовать подобное мероприятие, необходимо: 1. Выбрать культовое значимое место, манящее к себе участников Таким местом может служить какой-нибудь красивый город (например, Париж, Франция) или тихое живописное место, находящееся где-нибудь на морском побережье (о. Бали). Ни в коем случае не думайте об удобстве, так как на данный момент речь идёт не о регулярной выездной коучинговой группе, а о выездном тренинге (коучинге), где главную роль играет именно культовость места. 2. Сделать выездные коучинги дорогими Неделя работы выездного коучинга должна быть сравнима с 1—2 месячной работой в онлайн коучинге. 3. Придумать интересный оффер, ради которого клиенты захотят принять участие в выездном коучинге Кроме культовости места создайте какое-то мега-предложение – интригующий, высокий, многообещающий результат, который получат участники выездного коучинга. 4. Запланировать совместные тусовки

Cбор живых коучинговых групп в офлайне Ваша экспертность, Ваш профессионализм и Ваша ценность в мире определяться аудиторией не только Вашими действиями в онлайне, но и выступлениями на живых мероприятиях. Одним из таких живых мероприятий являются коуч-группы. Какие трудности могут возникнуть при сборе живых коуч-групп? 1. Территориальная разбросанность аудитории

клиента была связь с 3-мя из 10-ти Ваших главных конкурентов. Помимо этого, Церебро Таргет дает Вам возможность проводить выборку самых популярных групп Ваших подписчиков. Таким образом, Вы не только найдёте потенциальных клиентов, но и узнаете их интересы. Существует бесплатный аналог приложения Церебро Таргет под названием "vk.bark•v.net». Хотя он и менее функционален, на первом этапе увеличения эффективности рекламных объявлений можно использовать и его. В приложении «друзья аудитории», используя опцию «Парсинг подписчиков», посмотрите активность обсуждений и одновременно проведите выборку только одного своего конкурента. После получения информации о нахождении интересующей Вас целевой аудитории настройте на них рекламу. Для того чтобы настроить рекламу через приложения Церебро Таргет и "vk.bark•v.net», необходимо сначала зайти в рекламный кабинет ВКонтакте, выбрать опцию «Ретаргетинг», создать группу и затем загрузить туда список тех людей, которые были получены в ходе поиска через вышеупомянутые программы. На основе данного списка Вы будете уже знать, что это за люди, и какое объявление им лучше всего показывать. Лучше всего заведите 2 или 3 рекламных кабинета, в которых будут находиться сразу по несколько тестовых объявлений. После тестирования каждое объявление покажет наибольшую популярность и успешность. Важно также и то, что Вы будете показывать своей рекламной аудитории: свою группу или мероприятие с закреплённым вверху конкурсом или бесплатностью, в котором принять участие можно будет только при вступлении в Вашу группу. С помощью такого хода можно эффективно продавать любые товары и услуги в приложении ВКонтакте. ЗАДАНИЕ: Зарегистрируйтесь и изучите программу Церебро Таргет, настройте рекламу и продажи при помощи данного приложения.

определенному времени. Распределите работу по подготовке контента между своими помощниками. Скоординируйте весь свой долгосрочный план работы со своими личными планами. Имея заранее четко составленный план своей деятельности, Вы заметете, что у Вас останется достаточное количество времени для семьи, отдыха и хобби, которое Вы легко сможете совмещать со своим планом коучинга. Подобный долгосрочный план своих действий создавайте каждые 3 месяца. Когда Вы начнёте делать это на автомате, то попробуйте таким образом спланировать свою деятельность на срок от 1 года до 3 лет. Соблюдая эти правила, Вы гарантированно начнёте получать стабильный растущий доход, при этом, не только сохраняя, но и увеличивая свою клиентскую базу. ЗАДАНИЕ: Пропишите свой план действий как минимум на 6 месяцев.

Cоставление плана запусков продуктов на 6—12 месяцев Работая коучем, постоянно придерживайтесь определенного долгосрочного плана и целей на любом этапе своей работы. Для привлечения новых клиентов и продажи новых коучингов профессиональные коучи никогда не останавливаются на достигнутом и всегда ищут новые пути развития. Самой распространенной и труднопреодолимой проблемой для коуча, не имеющего долгосрочного плана в своей деятельности, является непостоянство и колебание в доходах. Из-за постоянной разницы в заработке он часто оказывается в состоянии «мне срочно нужны деньги». Из-за этого он не может разумно и с пользой для своих клиентов концентрироваться на профессии, а только стремится как можно быстрее заработать необходимые деньги и тем самым вернуть свой привычный образ жизни. Это неправильно, потому что главная цель профессии коуча – помогать, прежде всего, другим людям. Чтобы избежать состояния «мне срочно нужны деньги», следуйте следующим рекомендациям: • регулярно уделяйте время работе коуча, постоянно развивайтесь и совершенствуйтесь в ней; • ежедневно старайтесь привлекать новых клиентов и увеличивать свои продажи. Если Вы не будете следовать вышеперечисленным рекомендациям, то в конечном итоге Ваша деятельность коуча рухнет, и Вы окажитесь в неприятном состоянии «мне срочно нужны деньги», из которого Вам будет очень трудно выбраться. Если Вы хотите быть успешным коучем, то на определенный промежуток времени составьте план своих действий. Пропишите конкретные дни недели, в которые Вы всегда будете проводить продающие собеседования. Выбранные Вами дни недели ни при каких условиях не должны меняться. Составьте план мероприятий с конкретными заранее заготовленными темами и задачами, которые будут помогать развивать Ваш профессионализм и способствовать Вашему личному развитию. Например, 1 раз в месяц проводите кастомарафон с целью личного обогащения и привлечения новых клиентов. Кроме того, один раз в 1,5 месяца у Вас должен быть большой запуск продаж Вашего коучинга, где Вы также сможете набрать новых людей к себе в базу. Составьте список контента, который подразумевает определение необходимого числа писем и постов. Письма и посты подготовьте

Создание большой книги и выведение её в бестселлеры В написании большой книги, которая впоследствии может стать настоящим бестселлером, есть несколько секретов. Секрет 1: Написать большую книгу – это просто По своей теме запишите 100 видеоуроков, продолжительность которых составляет 7—10 минут. Далее из этих уроков сделайте 100 статей. Если в свою книгу Вы добавите интервью с известными людьми, то это придаст Вашему изданию вес. Таким образом, у Вас практически получится очень крутая книга. Вам только останется распределить имеющуюся информацию по разделам. Собранные воедино материалы отправьте на рецензию тем людям, у которых Вы брали интервью. Получив от них рецензию, Вы увеличите свою внешнюю экспертность. Выполнять всю техническую работу при написании книги необязательно самому. Вы вполне можете отдать свое видео фрилансеру на расшифровку. Секрет 2: Как сделать так, чтобы в кротчайшие сроки Ваша книга появилась в продаже Написанную в электронном виде книгу отправьте во все существующие издательства с предложением опубликовать её. Однако будьте готовы к тому, что публикация даже полностью готовой книги, не считая электронных издательств, в среднем занимает от 3-х до 12-ти месяцев. Поэтому, если Вы готовы ждать, то несмотря на крутость Вашей книги, данная ситуация заставит Вас зависеть от конъюнктуры рынка. При этом Вы должны понимать, что крупные издательства имеют определённые преимущества. Практически всю работу они делают за Вас самостоятельно, и самостоятельно потом продают Вашу книгу. Но им не выгодно продавать литературу с узконаправленными темами. И в этом есть их минус. Каким образом издатели отбирают себе клиентов? Прежде чем печатать ту или иную книгу, издательства обращаются в книжные магазины: – У нас появились новые книги, оставляйте свои заявки. В магазинах выбором ассортимента занимаются товароведы. Именно они заказывают определённое количество того или иного товара, и именно

других людей с нулевой точки. Среди приглашённых спикеров на Вашей конференции должны присутствовать: • «Гуру в теме» – 1—2 человека • «Результат обыкновенный» – 7—10 человек • «Звезда» – 1—2 человека • «Ученики» – 2—3 человека Если каждый спикер будет выступать по 30—40 минут, а в перерывах между выступлениями спикеров будете выступать Вы, то у Вас получится конференция продолжительностью 8—10 часов. Для всех приглашённых спикеров составьте перечень выгод, которые Вы можете им предоставить для того, чтобы эти люди выступили на Вашем мероприятии. Ваша аудитория должна увидеть, что Вы способны создавать интересные проекты, в которых выступают интересные, полезные люди. ЗАДАНИЕ: Составьте список спикеров, которых Вы хотите пригласить на свою конференцию, и отправьте каждому из них своё приглашение.

роли недорогих продуктов могут выступать кастомарафоны (лекционные тренинги), флэшмобы, быстрые консультации. 3. Тренинг (групповой коучинг) В дополнительной теме проведите массовые мероприятия, чтобы потом из этой аудитории набрать себе людей в коучинг. Не ставьте перед собой задачу – установить большой ценник и много заработать. Ваша задача – привлечь как можно больше тех людей, которые уже заплатили Вам какую-то ощутимую для них сумму. Почему? Потому что только в этом случае люди будут делать и получать результаты. Получив результат, человек начинает в Вас верить и покупать у Вас более дорогие продукты и более дорогие программы. На дорогие продукты установите цены: 30$, 50$, 100$ и 300$. Таким образом, создав бесплатные «магниты» в дополнительной теме, Вы наберёте людей на бесплатный семинар, с бесплатного семинара приведёте людей на флешмоб, на флешмобе продадите им свой тренинг и уже с тренинга переведёте людей в свой коучинг по основной теме. ЗАДАНИЕ: Создайте свою линейку продуктов в дополнительных темах.

Создание линейки продуктов в дополнительных темах для целевой аудитории Создав линейку продуктов в дополнительных темах, Вы привлечёте к себе новых клиентов и дополнительно заработаете благодаря старым клиентам. Продукты, которые необходимо создать в дополнительных темах 1. Бесплатные, дающие быстрые результаты К бесплатным продуктам, дающим результат за 5 минут, относятся «магниты» и бесплатные продающие вебинары. Такие продукты необходимо регулярно пиарить в соцсетях, рассылке и на сайте, тем самым подогревая интерес аудитории к новой теме. Например, в теме «Личная эффективность» могут быть следующие «магниты»: • Как избавиться от рутины чужими руками • 10 секретов тайм-менеджмента для… (психологов, творческих людей, молодых мам, домохозяек и т.д.) • Планирование отдыха и перезагрузка для… В итоге, получив от Вас какой-то небольшой бесплатный материал (видео или аудио запись, книги, PDF), человек должен за 5 минут извлечь из него определённую конкретную пользу: составить план, найти причину, нанять сотрудника и т. д. Создайте 3—5 «магнитов», которые дадут людям быстрые результаты. 2. Недорогие (до 1.000 рублей) Недорогие продукты можно продавать через рассылку и на вебинарах. В идеальном варианте это должно быть какое-то живое мероприятие продолжительностью 2—3 часа.