Цитаты из книг автора «Алекс Нарбут»

Ищите один, но правильный мотив.

Люди могут совершать невероятные вещи, если только ими руководит их собственное желание.

один единственный путь – это заставить другого человека захотеть сделать это

Задавайте вопросы, относящиеся к теме разговора, на которые собеседник вынужден будет отвечатъ «да, да, да»

Если не понимаете, какие вопросы задаватъ, дайте человеку виговориться, ищите точки соприкосновения

Ведите разговор в дружелюбном тоне.

Повторяйте его собственные слова.

Произнесите одну-две фразы, побуждающие человека высказаться.

Дайте ему выговориться. Внимательно слушайте, что он говорит. Ищите точки соприкосновения.

чем больше поддакиваний нам удается извлечь из нашего собеседника в начале разговора, тем более вероятно, что мы преуспеем в намерении увлечь его воображение главным своим предложением.