Цитаты из книг автора «Алекс Нарбут»

что в таком случае он не будет арендовать зал, а значит, управляющий не получит от него вообще никакой оплаты.

которые его ожидают, если он будет настаивать на повышении арендной платы в три раза.

Вместо этого он отправил очень вежливое, корректное письмо управляющему, где написал, что очень хорошо понимает его, ведь долг управляющего состоит в том, чтобы получать как можно больше выгоды. Затем он предложил управляющему прикинуть выгоды и убытки,

достигли – подумайте, в чем вы совершили ошибку, и как можно ее исправить. Снова поставьте себя на место другого, подумайте, чего он хочет, и как вы можете ему это дать.

Обратитесь к человеку, делая акцент на его интересах и выгодах и стараясь избегать слов о том, что вы хотите получить и в чем состоит ваш интерес.

расскажете, какую выгоду он может получить от взаимовыгодного взаимодействия с вами.

покажете, что понимаете его проблемы, интересы, и расскажете, к

Запишите, с какими словами вы обратитесь к этому человеку: как

Обдумайте, какую выгоду может принести ему выполнение вашей просьб

Определите, в чем состоят интересы того человека, к которому вы хотите обратиться с просьбой.