Мы ничего не пишем просто, чтобы было. Каждая единица контента должна нести смысловую нагрузку. Эта нагрузка не появляется в тексте по щучьему велению, её закладывает непосредственно автор.
Вы занимаетесь контент-маркетингом, чтобы отстроиться от конкурентов; чтобы объяснить, что у вас лучшие условия и цены (даже когда условия кабальные, а цены – конские, ведь всё относительно!); чтобы доказать, что сотрудничать с вами лучше, чем, например, с рекламным агентством, потому что [подставить причины и написать пост]; чтобы снять возражения, вызвать доверие, сделать ограниченное спец. предожение и так далее.
Подробнее об этом мы будем говорить в отдельном КиСе, потому что это ого-го какая тема, в школе такое не проходят.
Для начала же будет достаточно следующей мысли: «ЗАЧЕМ я это пишу?»
Вот конкретно этот пост на моей стене, он… зачем? Он продвигает мои услуги? Характеризует меня как топового специалиста? Просто занимает килобайты?
А эта история из школьных лет, как меня избили в туалете? Она доносит мысль, что я умею преодолевать трудности, или что я не умею отстаивать границы и со мной можно обращаться по-хамски?
А эта фотография с торчащими через футболку сосками и в чулках? Она цепляет внимание моих подписчиков в ленте новостей? Или Васян со Шпалой сегодня вечером разобьют мне хлебало?
В следующем КиСе мы окончательно доприведём в порядок вашу страницу и напишем самый главный пост – пост-закреп. А пока что нам в срочном порядке нужно переварить прочитанное и начать внедрять узнанное, пока оно не протухло, как красная икра в холодильнике Ирины Славянки2.
Поэтому домашка будет максимально творческая и жестокая…
Задание. Напишите ЛЮБОЙ чёрт возьми пост на свой вкус, применив 9 правил письма, которые мы разобрали.
– Разбейте текст на абзацы
– Напишите так, как говорили бы это вслух
– Избегайте абстракций, пишите то, что может превратиться в голове читателя в кино
– Подумайте, как захватить внимание с первых строк. Затронуть специфическую или острую тему? (избегайте политики и геев, просто советую) Вплести интригу? Дать громкое обещание?
– Сократите написанное хотя бы на 10% (но не в ущерб смыслу)
– Думайте при этом о читателе, а не о себе любимом
– Исключите переобразность. Помните, что метафора – продвинутый инструмент донесения сложных смыслов, а не курица в саду3
– Не забудьте воткнуть заголовок
– И подумайте о главном, о великом, о вечном. О смысле
(и не забудьте прикрутить к посту фотку, а то а-та-та)
Предвосхищая оригинальные вопросы, отвечаю: ДА КОНЕЧНО ПОСТ НУЖНО ОПУБЛИКОВАТЬ.
Мы проделали важную подготовительную работу на предыдущих этапах, осталось шлифануть вашу страничку и запилить самый важный пост – пост-закреп с рассказом о вас.
Начнём с простого.
Мы вычистили хлам с профиля (вычистили же, да?), убили перепосты и прочее непотребство. Теперь нужно:
– Поставить аватарку. Лицо должно быть хорошо видно и освещено лучами солнца, добра и улыбкой.
– Открыть профиль. Неожиданно, правда? Если у вас закрытый профиль, ваши посты не увидит мама и фсб, но также и все потенциальные заказчики во Вселенной.
– Открыть возможность комментировать ваши посты и присылать вам личные сообщения. Впереди вас ждёт много социальных взаимодействий, переписок и, если повезёт, дикпиков. Готовьтесь к этому м_орально.
– Написать пост-закреп. Что это такое, зачем и как это правильно сделать – ниже.
Как всегда, прежде чем начать, нужно ответить на следующие вопросы:
– Для кого я пишу?
– Какие у этих людей проблемы?
– Какие у меня есть опыт и навыки?
– Чем мои опыт и навыки могут быть полезны этим людям? (как я могу помочь им решить их проблемы)
– Чего конкретно я хочу от читателя (целевое действие)?
– Как я могу этого добиться?
Шаг 1. Рассказать, кто вы и что делаете
Шаг 2. Объяснить, зачем конкретно вы кому-то нужны (в профессиональном плане, конечно же)
Шаг 3. Поделиться компетенциями
Шаг 4. Прикрутить портфолио (если это папка в гуглдоках или зип-архив на компе, я тея убью)
Шаг 5. Дать призыв к действию
Теперь по-порядку и с примерами.
«Меня зовут Алекс, я копирайтер».
«Меня зовут Алёна, я веб-дизайнер».
«Я Маша, таргетолог для онлайн-школ».
Вот так просто и без лишней болтовни, ведь случайно проходящему мимо человеку с первых слов должно быть понятно, что вы за фрукт с горы.
В чём польза вашей работы? За что конкретно вам платят деньги? Расскажите обычным человекам на обычном человековском.
«Я – Иван Семёнов, СММ-дизайнер. Оформляю группы, придумываю запоминающуюся стилистику постов, рисую баннеры и красивые динамические обложки».
«Я – эксперт по похудению. Помогаю девушкам сбросить вес и решить проблемы со здоровьем без изнурительных тренировок и жёстких диет».
Здесь на помощь придут: а) специализация, б) клиенты, в) навыки, г) с кем вы работаете и д) где и чему вы учились (и чо с того). Не обязательно в таком порядке и даже не обязательно пихать в пост все эти пункты. Достаточно будет некоторых из них.
а) Специализация. В чём ваш конёк, ваша сильная сторона? В чём ваша страсть, миссия, цель? От чего вас штырит?
«Специализируюсь на сложных случаях. Если диетолог говорит, что вам до конца жизни придётся питаться сухой куриной грудкой, а хирург собирается вырезать желудок – проконсультируйтесь со мной.
Я помогу подобрать диету, при которой вам не придётся ограничивать себя во всём, но которая при этом не вредит здоровью».
б) Клиенты
Что вы делали и для кого.
«Разработал фирменный стиль для паблика Газпрома: [ссыль]
Отфотошопил аватарку Путина (он после этого снова стал президентом… четыре раза): [ссыль]
Оформил дизайн постов для Бляновской: после этого вовлечённость аудитории увеличилась на nn%, а деняк стало больше в nn раз: [ссыль]».
в) Навыки
Что конкретно вы могёте и умеете? И почему потенциальному клиенту это должно быть важно?
«Пишу интересные статьи про путешествия, спорт и туризм. Все свои тексты проверяю по Главреду, чтобы…»
«Координирую задачи через Трелло: всё важное держу под рукой, не теряю ссылки, не срываю сроки».
«Владею слепым методом печати, поэтому всегда сдаю работы в срок».
Вспоминаем прошлые КиСы и базу контент-маркетинга с курса «Копирайтинг для онлайн-бизнеса». Каждый пункт в нашем рассказе о себе закрывает какие-то боли, возражения и хотелки клиентов.
Например, я знаю, что огромная боль всех моих заказчиков во все времена – им приходилось править тексты за копирайтерами. В своём портфолио, в резюме и в закрепе я буду прямо говорить, что я – тот самый коммерческий писатель, за которым никто и никогда не правит ни единого слова, потому что я всегда и с первого раза сдаю чистовые работы. Самое милое, что это правда.
г) С кем работаете, с кем не работаете
Вот правило целеаудиторного магнита с биполяр_очкой: чем сильнее вы отталкиваете нецелевую аудиторию, тем сильнее притягивается целевая.
«Не работаю с эзотериками, т.к. считаю, что продвигать антинаучные проекты – неэкологично».
«Предпочитаю работать с онлайн-школами, потому что верю в скорую смерть традиционной системы образования. И помогаю приблизить её))».
Обратите внимание, что каждое заявление мы по умолчанию снабжаем потомучтой:
«делаю так, потому что;
делаю эдак, потому что».
д) Где учились (и что с того)
«Я сертифицированный копирайтер. Проходил четырёхмесячный курс Алекса Кэрри, сдавал все домашки в срок и научился [что-то полезное для клиента]».
«Я дипломированный диетолог и нутрициолог. В своей работе опираюсь на современные исследования пищевых привычек и тра-та-та-та-та».
«Провёл 5 лет в горах Тибета и учился у лучших гуру медитации. Гну железо и кипячу воду силой мысли».
О проекте
О подписке
Другие проекты