мотиваторов и демотиваторов, применимых к вашему случаю. Мотивация – это двигатель активности людей.
Не отчаивайтесь, что порой приходится долго бороться за клиента. Длительность заключения сделки уравновешивается и длительностью контрактов. Только подумайте, что потенциальному конкуренту придется тоже пройти через то же, что прошли и вы! Условно говоря, если процесс захода к клиенту занимает полгода или год, а вы уже стали поставщиком, то у вас есть как минимум полгода-год до тех пор, пока вас сменит другой поставщик. Однако, надеемся, что этого не произойдет (ведь вы пришли всерьез и надолго!).