Для многих В2В клиентов, точнее, для сотрудников предприятий, с которыми вы имеете дело, процесс выбора альтернативных товаров и услуг является либо рутинным, либо второстепенным и не всегда желанным. Например, встречаются технологи на предприятиях, которые весьма неохотно идут на контакт с новыми поставщиками комплектующих деталей для серийной продукции. Особенно если и так все хорошо работает. Однако, подбор более технологичных и экономически эффективных решений – это одна из основных обязанностей технологов на правильных предприятиях. Постарайтесь как-то скрасить предвкушение очередной рутины у технолога. Моему коллеге помогла его общительность. Через 15 минут