Цитата из книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат»

1. Выделить среди своих клиентов отдельные сегменты (группы) с различающимися потребностями и различной структурой потребления ваших продуктов. 2. Определить специфику данных потребностей: какие продукты среди этого сегмента клиентов пользуются наибольшим спросом, с какой частотой их покупают, какие продукты чаще всего покупаются совместно. 3. Определить, какие из продуктов дополняют друг друга и могут удовлетворить потребности клиентов лучше, когда будут предоставляться вместе, нежели по отдельности. 4. Объединить эти продукты в пакеты. 5. Дать каждому из пакетов свое название. 6. В названии или описании пакета обязательно указать, для какого сегмента клиентов он предназначен. 7. Назначить цену каждому пакету.