ESET_NOD32

Цитаты из 111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Читайте в приложениях:
753 уже добавили
Оценка читателей
4.88
  • По популярности
  • По новизне
  • Несколько лет назад я узнал простой, но мощный маркетинговый секрет: вы должны быть настолько убеждены в выгодах, которые предоставляет ваш продукт или сервис, чтобы чувствовать себя некомфортно от того, что несправедливо лишаете людей возможности им воспользоваться, так как не прикладываете все свои силы, чтобы сообщить о нем.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • У одного из лучших рекламистов прошлого века Дэвида Огилви есть золотые слова по этому поводу: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама». И еще: «Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы задумались о повышении цены на свои товары и услуги, то вы уже опоздали – это нужно было сделать еще вчера.
    Дэн Кеннеди
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.
    Дэвид Огилви
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Особенно опасен миф привлекательности дешевого при продаже профессиональных услуг. Большинство людей уверены, что хороший специалист в своем деле, эксперт просто не может стоить дешево. Низкие цены – только у начинающих или не очень востребованных специалистов, которым нечем привлечь клиентов, кроме как низкой цены на свои услуги. Высокая цена на услуги некоторых профессионалов воспринимается как показатель большой их востребованности, а значит, и профессионализма.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • начните с одной-двух и постепенно добавляйте другие. Это гораздо лучше, чем не сделать совсем ничего или «порваться» в попытках сделать все и сразу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вообще, желательно иметь минимум три ценовых предложения по каждой из категорий товаров/услуг
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хорошая конверсия, но низкий средний чек? Продавцы умеют склонить к покупке, но не умеют продать сопутствующие и дополнительные товары.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Большинство бизнесов относятся к своим клиентам как к руде: переработали на своем «заводе», вытянули деньги и выбросили как отработанный материал. Основной принцип, которым при этом руководствуются, – как можно скорее продать клиенту на как можно большую сумму, а дальше – хоть трава не расти.
    Тогда как правильные бизнесы давно относятся к своим клиентам, как к плодовым деревьям: ухаживай за ними, и они будут постоянно приносить вам прибыль. Принцип, которого они придерживаются: не «получить клиента, чтобы сделать продажу», а «совершить продажу, чтобы получить клиента».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • даже если ваш продукт, ваше решение действительно подходит всем: от подростка до старца, от безработного до бизнесмена, то не надо пытаться убедить людей в этом – пустая затея. Переубеждение – слишком трудозатратное занятие. Гораздо проще – подстроиться под уже существующие убеждения людей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 0 % из них совершается после седьмого контакта с потенциальным клиентом. О
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если бы мы делали девушек, они бы тоже никогда не ломались…
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Можно поступить наоборот – познакомить посетителя магазина с костюмами за 20 ООО. Увидев некоторую толику его сомнения, сказать: «Но если вы не можете себе позволить костюм по такой цене, то вот костюмы по 17 000 и 15 000. А если и это вам не по карману, то, пожалуйста, – вот самые простые за 10 000».
    В первом варианте клиент с наибольшей вероятностью купил бы или дешевый, или средний по цене костюм. Причем «середнячка» он, скорее всего, покупал бы «со скрипом», сомневаясь в разумности своего решения и выторговывая скидку.
    Во втором же варианте о дешевых костюмах речи бы совсем не шло. Выбор бы шел между средними и дорогими. Покупая средний по цене, клиент уже был бы уверен, что он покупает почти такой же костюм, как за 20 000, но дешевле. И был бы рад такой «экономии».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • аналог импритинга – явления, когда первое полученное
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Жизненная ценность клиента (Total Customer Value (TCV), Client Lifetime Value (CLV)
    В мои цитаты Удалить из цитат