Цитаты из книги «Учебник по коучингу. Базовый уровень. Учебное пособие. 2-е издание, дополненное, переработанное»

Что такое для вас… (здесь предмет за

Скажите, насколько сильно вы хотите получить заявленное? Назовите цифру вашего желания по 10-ти бальной шкале, где: 0 – это вы совсем не хотите ничего, 10-ка – это желание такой силы, что прямо сейчас встали с кресла, вышли от меня и сразу сделали» (см. рис. 6).

важно понять, на каком уровне «здесь и сейчас» нахо

техникой ШКАЛИРОВАНИЯ [см. глоссарий] категории «ХОЧУ».

Вы уверены в том, что говорите?»; «Зачем вам это?»; «Насколько уверены?

Категория «хочу» – это прояснение запросов и поиск цели. Задавая вопрос: «Что вы хотите?»

Важно, как войти в нужный разговор, но ещё важнее искусство выхода из разговора.»

Мир следующие определения: «у меня нет времени», «у меня нет сил», «у меня нет денег», «у меня нет чувств» и прочее.

Итоговая задача категории «МОГУ» – это перевод клиента в ресурсное состояние. Дело в том, что клиент в своём нежелании, неумении, ограниченности решать свой вопрос, часто в качестве довода приводит различные «умные» самовыдумки – отговорки для себя и окружающих великолепно объясняющие почему у него не получается или почему он это ещё не делает

Предлагая вам эту формулу, утверждаем, что каждый клиент, заявляя о своей проблеме, очень смутно и весьма размыто представляет, чего он действительно хочет. Без