Цитаты из книги «SEO-копирайтинг. RELOAD. Часть 1. Продажи на 100%: как превратить сайт в продавца 24/7»

после прочтения блока «о нас» заказчик должен окончательно убедиться, что вы профессионалы своего дела, а значит, сумеете помочь решить возникшую проблему.

Писать для людей, а не для роботов. Оптимизация должна быть органична и незаметна, если ключевое слово ну никак не вписывается в ваше описание выгод, не используйте его.

Пишите четко и по существу, структурируйте информацию, не лейте воду. Не забывайте оформлять преимущества в удобном для чтения виде: используйте иконки, списки, таблицы.

Краткость – не всегда сестра таланта.

Сконцентрируйтесь на том, что получит клиент. Пользователю все равно, динамично вы развиваетесь или нет, он хочет решить свою проблему с помощью конкретного товара или услуги. Покажите, за счет чего это произойдет.

Нужно предоставить человеку доказа

Как рассказать о преимуществах над конкурентами? Проведите небольшое исследование – проанализируйте своих конкурентов, их услуги и продукцию. Посмотрите, какие у них слабые и сильные стороны, поразмыслите, в чем вы круче. Помните, вам нужно не просто рассказать о своих достижениях или голых свойствах товара. Следует показать, что они дадут клиенту.

Пригласите читателей к сотрудничеству в конце кейса. Поскольку кейс – это все-таки инструмент маркетинга, он должен продавать. Для этого не забывайте указывать целевое действие в конце: кнопка на заказ, призыв позвонить или оставить заявку.

Включите в кейс историю. Каждый клиент – это личность, каждый выполненный проект – решенная проблема. Чтобы портфолио было интересно читать, опишите ситуацию так, чтобы она вызывала сопереживание. А вы станете супергероем, спасшим ситуацию.

рекомендаций: – используйте понятные, читаемые шрифты, – добавляйте картинки «до» и «после» (если они уместны), – выделяйте визуально результаты: фон, цвет, рамки и т. д., – правильно оформляйте цитаты (если у вас есть отзыв).