Серия «Большие сделки»

Самые большие и важные сделки заключаются не с клиентами, а с работодателями. Объем контрактов и размер бонусов – это следствие грамотного выбора и успешных переговоров.Кому-то книга позволит правильно начать карьеру в корпоративных продажах, кому-то – вовремя скорректировать свою стратегию. В об...

Стратегия продаж – это обменный курс, с помощью которого менеджер по продажам меняет свое время на деньги. Изменить курс несложно, если в процессе работы принимать правильные решения.Кому-то книга позволит успешно стартовать в корпоративных продажах, кому-то – вовремя скорректировать свою стратег...

Единственное, чем человек действительно управляет, – это фокус внимания. Секрет больших сделок в том, чтобы фокусировать клиентов. Тогда большой механизм двигается в нужном направлении на собственной энергии. Однако для этого нужно изменить образ мышления.Кому-то книга позволит успешно стартовать...

Работа с большими сделками требует от компании всего два обязательных условия: нужен продукт, закрывающий потребности клиентов, и менеджер, способный договариваться. Все остальное: регламенты, CRM, ключевые показатели и прочее – нужно лишь для того, чтобы продукт и менеджер успешно выполнили свою...