Издатель «B2bsales.org»

Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являются результатом действий продавца. В этом подкасте мы говорим о разных типах возражений и обсуждаем стратегии работы с ними. linktr.ee/B2Bsales

Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise уровня. Её создатель называл СПИН фундаментом своего успеха и подходом сформировавшим его взгляд на продажи. Эта методология зародилась в IT индустрии, но также применима и в др...

Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, которым и посвящен этот подкаст. linktr.ee/B2Bsales

Синие тазики окружают нас везде... https://linktr.ee/B2Bsales

Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстрируют преимущества и полезный эффект от устранения проблемы. Помимо прочего, именно эти вопросы готовят ваших контактных лиц к внутренней продаже решения всем заинтересованным ли...

В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на основе слепой веры, а базируясь на исследованиях. https://linktr.ee/B2Bsales

Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам переговоров. linktr.ee/B2Bsales

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...https://linktr.ee/B2Bsales