Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

Не объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам определить ее стоимость в конце. Это так называемая система donation.

Нужно сделать именно это… Вы знаете, как это сделать?» – упомяните эту фразу не менее 5 раз за консультацию.

Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год».

Смотрите, я вижу у Вас следующие проблемы…» «Я могу помочь Вам их решить с помощью моей программы».

Упоминайте о тех проблемах («подводных камнях»), с которыми ему предстоит столкнуться:

Покажите клиенту, как можно достичь указанного результата, какие потребуются действия и какие ждут трудности. При этом, вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому.

«Я обладаю XYZ знаниями/техниками/приёмами и опытом. И у меня есть программа, которая помогает получать XYZ результаты. Вам было бы интересно о ней узнать?».

«Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек. В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.».

Чтобы усилить психологическое воздействие на клиента – не забывайте чаще называть его по имени.

Попросите описать клиента идеальное решение его проблемы. Дайте ему помечтать. Пусть в голове у него возникнет яркая картина с достижением цели. После чего, скажите, что у вас именно так и будет.