Мы подводим человека к размышлению о том, что он потеряет, если на пути к своей цели ничего не будет делать. Люди редко задумываются о влиянии их поступков на их же будущее. Когда вы заставляете человека думать об этом, у него в голове срабатывает причинно-следственной рубильник: «если я не заработаю денег, то продолжу считать себя неудачником, замкнусь в себе, потеряю девушку, начну пить, потеряю все деньги» и т. д. В этот момент, клиент сам себе продаёт ваш продукт без вашего участия. Простая «магия».