Цитата из книги «Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке»

Распространенная ошибка — писать о свойствах продукта и не пояснять, какую пользу они принесут клиенту. Из-за этого текст становится эгоцентричным. «Мы крутые, классные, у нас есть то и это». И ни слова о клиенте. Такой текст становится менее понятным, и главное — он меньше продает. К примеру, я пишу: «У меня есть такой-то диплом». И предполагаю, что всем потенциальным клиентам ясно, какая им от этого радость. Но это не так. Если я добавлю: «У меня есть такой диплом — это значит, что я умею работать с такими-то сложными логопедическими нарушениями и смогу помочь в таких-то случаях», потенциальные клиенты меня лучше поймут, продаж будет больше.