Цитаты из книги «Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке»

Продающие тексты в Instagram = Золотая классика продаж + Личность + Истории + Обучение.

Захватить внимание ограниченное временем, количеством или чем-либо еще.

Способ 1. Вынести в начало самую любопытную часть текста

Включить в список дел Составить список блогов, на которые он подписан.

Еще одну публикацию отдаем под обработку возражения «дорого», начав ее словами: «Мои услуги стоят дороже, чем у других косметологов. Почему?» Разным возражениям тоже можно посвятить десяток публикаций, не меньше.

Очень важен второй пункт — «Назвать боль и показать, что мы очень хорошо понимаем чувства клиента»

Обучение своих потенциальных клиентов — заметный тренд в маркетинге. Появился даже термин «компания-учитель». Бизнесы нового поколения, чтобы привлечь к себе внимание, вызвать симпатию и доверие будущих клиентов, бесплатно дают ценную информацию.

Распространенная ошибка — писать о свойствах продукта и не пояснять, какую пользу они принесут клиенту. Из-за этого текст становится эгоцентричным. «Мы крутые, классные, у нас есть то и это». И ни слова о клиенте. Такой текст становится менее понятным, и главное — он меньше продает.

Включить в список дел Написать первый пост по одной из предложенных схем.

Итак, мы разобрали главные составляющие классического продающего текста: захват внимания, разговор о боли клиента, описание свойств продукта и его пользы для клиента, обработку возражений, спецпредложение.