Цитаты из книг автора «Юрий Курилов»

максимально выгодно в себя инвестировать.

Потому что у них есть деньги и они хотят

Однако несмотря на обилие, так скажем, «человеческих ресурсов» – не все люди осознают, насколько коучинг может помочь им в осуществлении запланированных задач. Им нуж

Почему моя консультация бесплатна? Данная консультация позволяет мне находить клиентов, а также партнеров для моих более дорогих программ. Мои консультации, несмотря на свою бесплатность, являются достаточно ценными, так как рассчитаны на долгосрочное выстраивание отношений. Я не хочу испортить первое же впечатление о себе, поэтому на первой же консультации я постараюсь максимально помочь вам, на первой же консультации я расскажу вам самое ценное, чем могу с вами поделиться».

Если какие-то из этих задач вы можете выполнить для своих клиентов с помощью своих знаний, то отлично – можете просить за них деньги. Если вы можете сэкономить в своей теме людям время и деньги, если вы можете помочь избежать неприятных и болезненных ошибок и разочарований, если вы можете сделать движение проще, комфортнее, быстрее, значит, вы можете просить за это деньги. За все это люди платят деньги.

По услугам: • Консультанты по отдельным темам и вопросам. • Коучи, которые будут вести участников по всей программе, вместе с ними прописывать цели и задачи и так далее. • Психологи. • Кураторы или наставники. • Услуги под ключ. Вы предлагаете клиенту сделать для него подписную страничку, презентацию или что-либо еще. • Трудоустройство. Например, вы находите компанию, в которой ваш клиент может стажироваться. • Ваши консультации в течение определенного срока после завершения программы.

по уровню поддержки пакеты у вас могут выглядеть так: в первом пакете только ответы на вопросы на вебинаре, во втором – коуч-группа, где вы отвечаете на вопросы и даете обратную связь, в третьем – личный коучинг.

Здесь нужно подумать о том, сколько зарабатывает ваша аудитория и сколько люди с таким доходом обычно готовы тратить на тренинги. Понятно, что вряд ли вы продадите продукт стоимостью в два раза больше их ежемесячного заработка. Как правило, человек готов отдать 10—20%.

что можете свои доходы значительно поднять, тогда есть смысл сделать цену максимальной, настолько максимальной, сколько, как вам кажется, клиенты смогут заплатить.

Люди, у которых есть деньги, стремятся купить все самое дорогое. Они, как правило, себя очень высоко ценят и хотят получить все самое лучшее.