Цитата из книги «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей»

Обычно в ответе можно услышать реализацию какого-либо критерия. Например: «Потому что это красиво», «Потому что это удобно». То есть большой красный диван без подлокотников для Клиента – это красиво и удобно. Вы выяснили, каков эквивалент красоты и удобства: Критерий = эквивалент критерия Красивый диван = красный диван Удобный диван = = большой диван без подлокотников