Цитаты из книги «Как продать 200 персональных тренировок»

Итак, воронка продаж. Все очень просто: вам нужно просто увеличить количество первичных контактов с клиентами. Либо это будет инструктаж, либо вы сами сможете подойти к клиентам, которые тренируются в тренажерном зале, либо клиенты, которые ходят к вам на групповые тренировки. Еще раз повторюсь: им просто необходимы ваши рекомендации и советы. Вы им нужны, но они этого не знают по причине вашего молчания и отсутствия активности.

После первого занятия вы договариваетесь о втором. При этом предупреждаете администратора, чтобы она подыграла вам. Каким образом? Когда клиент после выхода из раздевалки идет оплачивать клип-карту, администратор должна сказать что-то типа: «Эдуард Петрович, поздравляю вас. У вас очень хороший тренер, и он обязательно поможет вам достичь желаемых результатов».

Еще раз напоминаю, что просто предлагать клиенту персональные тренировки не стоит, для начала надо дать ему наживку. Исправить его упражнение, показать ему пару сложных упражнений, чтобы он сам их не смог сделать. И все. Взять паузу – чтобы вы не стали его бесплатным тренером-другом, который показывает, что делать, просто так, бесплатно.

Фильм «Уолл-Стрит 2. Деньги не спят»

Они любят называть это диетой, я – скорее рекомендацией по питанию. Ведь диета – это образ жизни, а они не сильно хотят менять свой образ жизни.

Потребность формируется под действием многих факторов. Важно ее выявить и удовлетворить. Либо создать потребность в персональном тренинге, неважно, какое направление вы преподаете. Вы это можете.

Вернемся к вопросу потребности клиентов. У клиента есть потребность к изменениям, которая может быть вызвана чем угодно – начиная от желания понравиться второй половинке, быть сильнее, чем коллега по работе или офису, и заканчивая просто волной спонтанных желаний, типа «а вот хочу вот это».

Я хочу, чтобы вы стали подходить к каждому клиенту, который есть в вашем клубе. Вы должны увеличить количество общения со всеми клиентами, каким бы модным тренером вы ни были.

Что могу сказать? Будьте уверены в себе. Будьте пунктуальны и не обещайте то, чего вы не сможете выполнить в короткий срок.

Как грамотно завершать первую персональную тренировку