Цитата из книги «Азбука B2B. Практические рекомендации в сфере Бизнес для бизнеса»

Итак, что же может явиться слабым местом? Например: – Риск потери рыночной позиции ввиду появления нового, более совершенного вида продукции от конкурента. – Низкая эффективность производства, высокие затраты на производственный процесс, ввиду высокой энергоёмкости и материалоёмкости производства. – Технологические недостатки, влияющие на качество продукции, либо на эффективность труда. – Отсутствие финансирования или зависимость от других или вышестоящих структур. – Проблемы с наличием, квалификацией персонала и его ротация. В том числе и планируемые уходы на пенсию наиболее важных должностных лиц. Проанализировав ситуацию, вам станет ясно, имеете ли вы реальные перспективы работы с данным клиентом, и если да, то, как и в какой последовательности двигаться к успеху.