Цитата из книги «Азбука B2B. Практические рекомендации в сфере Бизнес для бизнеса»

Оценка клиентов. Далее, необходимо оценить каждого клиента по следующим параметрам: •место на рынке, его охват (товарный, территориальный и в так далее.) •доступ к целевым рынкам (*если это торговый посредник) •товарооборот и финансовая эффективность •платежеспособность и финансовая устойчивость •степень консерватизма и новаторства •профессионализм сотрудников, его личностные качества и скрытые (истинные) интересы (мотивы) персонала •слабые места и проблемы