Можно выделить 5 ошибок, снижающих конверсию персонала:
1. Премия зависит от прибыли или оборота компании.
2. Сотрудник не понимает, что и как поощряется.
3. Установленный план воспринимается как недостижимый идеал.
4. Одинаковый доход у менеджеров с разными типами клиентов (новыми / текущими).
5. Отсутствие единой системы назначения премий.
Что касается буквальной любви к цифрам, хочу добавить: умение быстро и правильно считать помогает при обсуждении условий сделки: оперативно прикидывая варианты по цене, вы быстрее достигнете взаимовыгодных условий. Например, расчет хорошей скидки при закупке большой партии (ведь мы помним, что просто так в цене не уступаем). Развивайте свое внимание и концентрацию.