Покупатель не ищет товар «высокого качества», он ищет ...➤ MyBook

Цитата из книги «Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети»

Покупатель не ищет товар «высокого качества», он ищет товар, который закроет его потребности. Как думаете, надо ли молодой маме знать такие страшные слова, как «водонепроницаемая мембрана», «гигроскопичный» и т. д.? Для нее важнее знать, что ребенок не замерзнет, не промокнет и не покроется сыпью. Постарайтесь использовать поменьше терминов, если человек может не разбираться в вопросе.
22 февраля 2020

Поделиться