Вариант 6: Похожая история
Если вы уже пробовали воздействовать на человека при помощи цифр и фактов и это не сработало, пришла пора поработать с правым полушарием мозга. Если оно у человека развито сильнее, он не запоминает технические характеристики, зато истории на него действуют хорошо.
Когда клиент в очередной раз сказал: «Мне не надо», «Я подумаю», «Перезвоните через год» и т. д., опишите ему случай из жизни:
– Знаете, (ИМЯ), а вот у меня недавно похожий случай был. Тоже поначалу женщина говорила «Дорого», а вот какие результаты она получила. 1. Сэкономила 10 000 рублей за месяц. 2. Получила возможность оплачивать заказы на протяжении всего месяца. 3. Довольна нашей продукцией, с удовольствием пользуется. А ведь у нее похожая структура бизнеса, только сфера у них ресторанного направления, сеть небольшая)