Цитата из книги «Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети»

Допустим, вы – руководитель компании по производству мебели. Вы ищете людей, которые профессионально обрабатывают дерево (хотите заманить покупателей тем, что у вас мебель ручной работы). Вы исследовали рынок, однако подходящих кадров не нашли. При этом вы знаете, что в компании X работает Евгений – мастер по резьбе и росписи древесины. Вы решаете переговорить с ним и предложить работу. Если у вас нет альтернатив, Евгений вас «прогнет», а вы согласитесь на его условия. Именно поэтому надо готовиться, усиливать свою позицию. Подготовьте альтернативы: • Может, мастер по резьбе и росписи дерева есть в другой компании. • Может, в компании X не один мастер. • Может, вы можете оплатить одному из своих людей обучение резьбе и росписи. • Может быть, у вас не будет ничего из вышеперечисленного, но вы будете умело «блефовать», что все это у вас есть, и так далее. Если вы это сделаете, будете увереннее себя чувствовать и при переписке, и при личной встрече и на неподходящие условия не согласитесь. Не полагайтесь на удачу, готовьте альтернативные варианты, чтобы использовать