6. Метод «Я просто спросить»
О людях, которые в очереди в больнице протискиваются со словами «Мне только спросить», ходят легенды. Кто-то им верит, а кто-то – осуждает. Но в 70 % случаев (а может, и больше) он работает. Почему бы не воспользоваться им и в продажах? Люди не любят, когда им «впаривают», поэтому важно уметь смягчить негатив в нужный момент. Я в такие моменты вспоминаю Веру из «Служебного романа»:
«– Ну, понимаете, можно, конечно, и зайца научить курить. В принципе, ничего нет невозможного.
– Вы думаете?
– Для человека. С интеллектом».
1.
– Мне ничего не надо.
– Так я вам ничего и не предлагаю)) Просто хочу помочь с выбором, я здесь уже пять лет работаю, знаю все плюсы и минусы товаров. Разрешите?)
2.
– Я пока не готов ничего покупать.